CEO Sam Riley của ansarada từng cho biết rằng tổng giá trị các thương vụ M&A có sử dụng công nghệ của hãng là “khoảng 1.000 tỷ đôla Úc”. Năm 2005, một kỹ sư phần mềm cùng 2 kế toán viên đã hợp sức cùng một doanh nhân trẻ để thành lập nên công ty ansarada tại Australia, với mục tiêu là đi tiên phong trong việc cung cấp giải pháp phòng dữ liệu ảo (virtual data room) cho các thương vụ mua bán & sáp nhập trên toàn cầu. Tới nay, ansarada đã xây dựng được tên tuổi là một công ty đầu ngành luôn đi trước trong lĩnh vực phòng dữ liệu ảo. Trong những năm gần đây, hoạt động M&A toàn cầu đã tăng trưởng mạnh mẽ. Nhà đồng sáng lập kiêm CEO Sam Riley của ansarada từng cho biết rằng tổng giá trị các thương vụ M&A có sử dụng công nghệ của hãng là “khoảng 1.000 tỷ đôla Úc”, và vào bất kỳ lúc nào thì ansarada cũng đang phục vụ “khoảng 1.000 thương vụ M&A trên toàn cầu, và khoảng 70% số thương vụ M&A ở Úc và New Zealand”. Danh sách các khách hàng của ansarada có rất nhiều tên tuổi lớn trên toàn cầu như: Deloitte, Glencore, CBRE, KPMG, UBS,… Để đáp ứng nhu cầu ngày một gia tăng của thị trường và bảo đảm tiến độ phát triển sản phẩm, ansarada đã hợp tác với công ty tư vấn và phát triển phần mềm PYCO Group, vốn có kinh nghiệm hoạt động 18 năm tại Việt Nam. Thông qua mô hình hợp tác BOT (Xây dựng – Vận hành – Chuyển giao), 2 công ty này đã cùng nhau mở ra một văn phòng hiện đại bậc nhất tại TPHCM. Nhân dịp quan hệ hợp tác giữa ansarada và PYCO Group tròn một năm tuổi, chúng tôi đã có cơ hội được trao đổi với bà Rachel Riley, nhà đồng sáng lập kiêm CFO của ansarada, về tình hình kinh doanh trong thời gian qua và chiến lược sắp tới của công ty. Đầu tiên, bà có thể giải thích cho chúng tôi về sản phẩm phòng dữ liệu ảo của ansarada? Hãy giả dụ bạn có một công ty mà bạn đã tự tay xây dựng nên, và đến một ngày kia bạn muốn bán lại công ty của mình để có thời gian dành cho gia đình. Đây là lúc bạn cần tìm kiếm các khách hàng tiềm năng muốn mua lại công ty. Những đối tác này sẽ muốn tìm hiểu mọi khía cạnh về công ty, để bảo đảm rằng đây là một thương vụ hợp lý. Họ sẽ muốn xem các số liệu tài chính, các hợp đồng kinh doanh, tình hình giá cổ phiếu công ty… ansarada sẽ thu thập hết các thông tin đó và đưa chúng lên online để các đối tác tiềm năng và các nhà tư vấn của họ có thể dễ dàng truy cập và tìm hiểu. Về phía chủ doanh nghiệp, hệ thống của ansarada sẽ cho bạn biết được từng khách hàng tiềm năng đang xem và quan tâm đến dạng thông tin nào, từ đó bạn có thể chuẩn bị trước cho quá trình đàm phán. Nói tóm lại, việc sử dụng ansarada cho phép bạn giao dịch M&A online, biết được người mua cần gì, thực hiện thương vụ nhanh hơn và lấy được giá bán tốt nhất. Ngoài chức năng cơ bản đó, phòng dữ liệu ảo ansarada còn cung cấp nhiều tính năng khác nữa. Ví dụ như chức năng hỏi đáp (Q&A) để người bán và người mua có thể đối thoại trực tiếp với nhau. Bản thân ansarada đã là một môi trường bảo mật, nhưng chúng tôi còn hợp tác với Adobe và Microsoft để bảo đảm là ngay cả trong trường hợp văn bản được tải xuống, chép vào USB và gửi đi nơi khác thì chúng tôi vẫn có thể khóa quyền truy cập văn bản đó tại bất kỳ đâu. Bà có thể nêu ra một số khác biệt giữa việc sử dụng ansarada với phương thức làm M&A truyền thống? Với việc đàm phán M&A truyền thống, bạn phải in ra rất nhiều tài liệu để đem vào phòng họp, và có thể còn phải bay qua bay lại rất nhiều nếu đó là một thương vụ quốc tế. Cách làm đó rõ ràng là rất tốn kém trong khi không chắc là bảo mật được thông tin, mà cũng không giúp bạn nhận ra được đối tác đang thực sự quan tâm tới điều gì. Sau đó, người ta bắt đầu chuyển sang sử dụng các dịch vụ chia sẻ file như Dropbox để chuyển văn bản cho nhau, nhưng cách làm này vẫn không giúp bạn biết đối tác muốn xem thông tin gì. Bà có cảm nghĩ như thế nào về liên danh của ansarada với PYCO Group, đặc biệt là kết quả của văn phòng tại Việt Nam sau 1 năm hoạt động? Kết quả liên danh của ansarada và PYCO Group đã vượt mọi mong đợi của chúng tôi lúc bắt đầu thiết lập bước đi chiến lược để thành lập văn phòng tại Việt Nam. Là một công ty rất chú trọng về việc xây dựng văn hóa doanh nghiệp, lúc đầu chúng tôi có khá nhiều lo ngại về việc có thể đưa được nền văn hóa đã có tại trụ sở ở Sydney sang đây hay không. Giờ đây, khi bước vào văn phòng tại Việt Nam, tôi lập tức cảm thấy như đang ở nhà. Ngoài thành công về phương diện xây dựng văn hóa, đội ngũ ansarada tại đây cũng đã hoàn thành được rất nhiều nhiệm vụ.  Kế hoạch hiện tại của ansarada ở Việt Nam là gì? Trong giai đoạn hiện nay, hoạt động của chúng tôi ở Việt Nam chủ yếu vẫn là phát triển phần mềm dựa trên nguồn nhân lực IT tại đây. Về lâu dài, chúng tôi cũng sẽ đưa dịch vụ này đến với các công ty Việt Nam, và khi các doanh nghiệp Việt ngày càng có nhiều giao thương quốc tế hơn thì chúng tôi sẽ có cơ hội mở rộng hoạt động kinh doanh tại đây. Trong vòng 1 năm tới, chúng tôi sẽ mở rộng đội ngũ phát triển tại đây. Việt Nam đã có sẵn nguồn nhân lực rất tốt về lập trình back-end, và sắp tới chúng tôi muốn đội ngũ ở Việt Nam có đủ khả năng làm mọi khâu từ lập trình front-end cho tới thiết kế và cơ sở hạ tầng. Sau đó, chúng tôi hy vọng có thể tuyển thêm các nhân sự trong mảng kinh doanh và marketing. Thế giới đang có một cuộc đại chiến tranh giành các tài năng, nên chúng tôi nghĩ sẽ rất tốt nếu cho mọi người thấy rằng người Việt có thể làm được nhiều thứ khác bên cạnh việc lập trình back-end. Chúng tôi muốn bảo đảm mọi việc sẽ diễn ra đúng cách, nhất là về phương diện xây dựng văn hóa và mục tiêu chung, vốn là một phần cực kỳ quan trọng của ansarada. Vì thế, chúng tôi đã đầu tư rất nhiều cho việc xây dựng một văn phòng thật tuyệt vời tại đây. Ở Úc, chúng tôi đã được công nhận là một trong 50 nơi làm việc tốt nhất. Với ưu tiên tạo nhiều niềm vui ở môi trường làm việc, chúng tôi luôn không ngừng truyền được cảm hứng làm việc cho các tài năng tại ansarada. Xin cám ơn bà! English version: “ansarada in partnership with PYCOGroup” and the BOT model Back in 2005, a software developer and two accountants joined forces with an entrepreneur, setting out to found ansarada, a pioneering global provider of virtual data rooms designed exclusively for mergers and acquisitions (M&A). Based in Australia, ansarada has established its reputation as a leader at the forefront of the virtual data room industry. In recent years, there has been significant expansion in M&A deals worldwide. According to ansarada’s CEO and co-founder Mr. Sam Riley, total M&A deals related to ansarada’s solution were estimated around 1 billion AUD, and at any moment, ansarada facilitates around 1,000 M&A deals globally, including 70% of M&A deals in Australia and New Zealand. As of now, ansarada’s clients include many widely recognizable international names such as Deloitte, Glencore, CBRE, KPMG, and UBS. To meet the demand for their ever fast expanding business and ensuing product development needs, ansarada has partnered with PYCO Group, a Digital & Software development agency with a presence in Vietnam since 18 years. Under the BOT (Build – Operate – Transfer) model, a state-of-the-art development center was jointly opened in Ho Chi Minh city. On the 1st anniversary of ansarada’s partnership with PYCOGroup, we had an opportunity to talk with Ms. Rachel Riley, co-founder and CFO of ansarada, about their business and their strategy for the near future. First of all, could you tell me about your products, especially the virtual data room? Let’s imagine you have your own business – that you built your company from the very beginning. One day, you decide to sell it in order to have more time for your family. This is the right moment to look for potential buyers for your company. The potential buyers are going to understand every aspect of the company in order to make sure this is a proper deal. They want to know the financial situation of the company, business contracts, stock values in the market, and so on. ansarada will collect all that information and make it online, so that the potential buyers and investors will be able to access and analyze the information easily. For the company, ansarada’s system will let you know who the potential buyers and investors are, and which information they are interested in. Therefore, you will be prepared for the negotiation round. Despite of those basic functions, ansarada also provides many other functions, for example, the Q&A function, which allows the buyer and the seller to discuss directly with each other. ansarada creates a confidential environment, but we also cooperate with Adobe and Microsoft to secure the information. In case a document is downloaded, copied on a USB drive and sent to other places, we are able to block the document’s access anywhere. All in all, ansarada’s solution allows you to have the online M&A deal, so you can know which information the buyers need and have the best deal. How is ansarada’s solution different from the traditional M&A solution? With the traditional M&A method, you would have to print out many different documents and bring them to the meeting, and you would have to take several flights back and forth to make an international deal. That way, it is very costly, the information is not very secure, while it doesn’t help to provide you information that your potentials buyers and investors are interested in. These days, people are using Dropbox to share information but this way doesn’t help either. How do you feel about ansarada’s partnership with PYCO Group, and especially the result of the Vietnam office now, a year on from its establishment? The result of ansarada’s partnership with PYCO Group is beyond our expectations when we first started our strategic movement to set up the office here. As a start-up company that is very keen on building the company’s culture, at the beginning we were cautious to transfer the culture from Sydney to the office here. However, when I walk into the office in Vietnam, I feel like home immediately. Besides that, the ansarada team work very well, bringing their enthusiasm into their work. What are your future plans for team ansarada Vietnam? For the moment, our activities are mainly to develop technologies based on the IT talents resource. In the future, we will provide the virtual data room for Vietnamese businesses. When the Vietnamese companies have more international deals, we will expand our businesses here. In one year, we will expand the development team here. Vietnam already has a very good resource of back-end developers, and in the future we plan to develop the Vietnamese team with a full spectrum from development operations, front-end to infrastructure and design. After that, we expect to recruit more talents in business and marketing. The big competition to win talents over is happening in the world right now, and we think it would be great to showcase to the world that we have Vietnamese talents who can do more than just back-end development. We want to make sure we manage everything the right way, especially from aspects of building the culture and common goals, which play very important roles at ansarada. Therefore, we invested to build up a very nice office here. In Australia, we are recognized to be in the top 50 companies. And by making joy in the office a priority we keep our talents inspired. |
