Khái niệm “Tăng trưởng kinh doanh bền vững” là tốc độ tăng trưởng tối đa có thể đạt được thông qua việc sử dụng dòng tiền hiện có mà không gia tăng đòn bẩy hoặc nợ. Show Từ đó có thể thấy lợi nhuận có thể tăng lên mà không cần đầu tư thêm vốn. Trong thế giới thực, tăng trưởng chắc chắn sẽ kéo theo sản lượng tăng lên, điều này thúc đẩy nhu cầu về nhiều loại đầu vào khác nhau. Tuy nhiên, một số công ty xoay sở để vững vàng vượt qua làn sóng thay đổi mà không bị cuốn vào vòng xoáy nợ nần, hoạt động kém hiệu quả và chất lượng suy giảm.
Các công ty đạt được sự tăng trưởng bền vững thường được thúc đẩy bởi ý thức về mục đích kinh doanh cốt lõi của công ty. Từ các bộ phận đến cá nhân làm việc, mọi người trong công ty đều biết chính xác mục đích công ty đang triển khai hoạt động. Xác định mục đích cốt lõi giúp truyền cảm hứng cho các thuộc tính tích cực sau:
Ý thức về mục đích và tầm nhìn rõ ràng giúp bạn dễ dàng tạo ra một đề xuất bán hàng độc đáo, mới mẻ giúp xác định một sản phẩm hoặc dịch vụ khác biệt và tốt hơn so với đối thủ cạnh tranh. Thương hiệu bao gồm mối liên kết tình cảm giữa công ty và khách hàng. Sự gắn bó này phát triển như một mối quan hệ giúp tạo ra nhóm người tiêu dùng trung thành với công ty đối với các sản phẩm làm thỏa mãn nhu cầu của họ. Cơ sở khách hàng quay lại ổn định đảm bảo dòng tiền ổn định là chìa khóa cho mô hình kinh doanh bền vững. Xây dựng một thương hiệu mạnh đòi hỏi sự tập trung thu hẹp để lựa chọn cẩn thận đối tượng mục tiêu cho hàng hóa hoặc dịch vụ. Các công ty có thương hiệu mạnh đã dành thời gian và nỗ lực cần thiết để tìm hiểu khách hàng của họ, kết nối với họ để truyền cảm hứng cho họ và xây dựng niềm tin vào các sản phẩm và dịch vụ. Khi xem xét việc phát triển thương hiệu, cần phải nhận ra rằng việc truyền tải một thông điệp đơn giản, truyền cảm hứng sẽ hiệu quả hơn nhiều so với việc cố gắng giải thích mọi tính năng, chức năng, lợi ích của sản phẩm hoặc dịch vụ. Tin tốt là nhờ vào công nghệ tiên tiến, các nền tảng trực tuyến và văn hóa truyền thông xã hội ngày nay giúp bạn dễ dàng gửi thông điệp tiếp cận được số lượng lớn người tiêu dùng với ngân sách tiếp thị thấp.
Cách dễ nhất để cắt giảm sự kém hiệu quả đối với hầu hết các doanh nghiệp là cải thiện chiến lược quản lý và hoạch định nguồn lực. Việc tập trung các yếu tố trên giúp loại bỏ các nguồn lãng phí, lỗi, dư thừa và chậm trễ và có thể đưa doanh nghiệp tiến một bước dài để đạt được tăng trưởng bền vững trong thời gian ngắn. Để xác định tốc độ tăng trưởng bền vững cho một doanh nghiệp cụ thể, trước tiên các cổ đông phải xác định tốc độ tăng trưởng tối đa mà doanh nghiệp của họ có thể đạt được mà không cần phải tăng đòn bẩy tài chính hoặc vay nợ. Nói một cách khác, đó là sự tăng trưởng có thể đạt được dựa trên lợi nhuận hiện tại của công ty , việc sử dụng tài sản , chi trả cổ tức và tỷ lệ nợ . Việc tìm kiếm tỷ lệ tăng trưởng bền vững cho doanh nghiệp của bạn rất phức tạp, vì bạn phải xem xét các yếu tố bên ngoài có thể làm cản trở sự tăng trưởng của công ty đặc biệt trong giai đoạn mới Thành lập doanh nghiệp, bao gồm các xu hướng về chính trị, kinh tế và tiêu dùng. Ví dụ: nếu môi trường mà bạn kinh doanh có mức bão hòa cao với sự cạnh tranh, bạn có thể phải tạo ra giá trị bổ sung thông qua sản phẩm hoặc dịch vụ của mình để phát triển trong thị trường.
Bạn cũng sẽ cần giải quyết hai vấn đề chính: khả năng tăng trưởng và chiến lược tăng trưởng.
Doanh nghiệp của bạn cần phải nỗ lực rất nhiều để không làm giảm doanh số bán hàng. Vậy làm cách nào để bạn xử lý nhiều công việc hơn và trong khi cân bằng nhu cầu từ nhóm khách hàng ngày càng tăng mạnh? Bạn có thể tham khảo một số giải pháp sau :
Cần lưu ý một số thách thức đi kèm với mỗi giải pháp, cụ thể :
Công thức cho tốc độ tăng trưởng bền vững là:
Trong đó: Tỷ lệ giữ lại = 1 - tỷ lệ chi trả cổ tức và Tỷ suất lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu = Thu nhập ròng / Tổng vốn chủ sở hữu của cổ đông Tỷ lệ giữ lại là mặt trái của tỷ lệ chi trả cổ tức. Nếu công ty trả 20% thu nhập của mình bằng cổ tức, thì tỷ lệ giữ lại của nó là 80%. Tỷ suất sinh lời trên vốn chủ sở hữu (ROE) là số tiền mà công ty kiếm được từ khoản đầu tư của cổ đông vào công ty. Nhân cả hai với nhau và bạn có tốc độ tăng trưởng bền vững. Một thương hiệu mạnh đến từ khả năng phát triển mối liên hệ cá nhân với khách hàng. Để khiến họ quay lại với bạn và xây dựng thương hiệu, bạn cần thực sự tập trung vào việc phát triển và duy trì những mối quan hệ này theo thời gian. Trước hết, bạn cần xác định thị trường ngách của mình. Đã có nhiều chuyên gia cho rằng "Nếu bạn cố gắng và bán mọi thứ cho mọi người, bạn sẽ không bán được gì cho bất kỳ ai." Chính vì thế việc thu hẹp thị trường kinh doanh cho doanh nghiệp là vô cùng quan trọng.
Thứ hai, bạn cần thực sự xác định được cá tính người mua của mình là ai , điểm khó của họ là gì và chỉ cho họ cách bạn có thể giúp họ. Bí quyết ở đây là giáo dục và thông báo cho khách hàng của bạn chứ không phải làm gián đoạn họ bằng quảng cáo. Vì vậy, tiếp cận họ với từng cá nhân trên phương tiện truyền thông xã hội là cách tốt nhất để nuôi dưỡng mối quan hệ với người lạ và được nhiều khách hàng tiềm năng tìm thấy hơn. Xem thêm : Tiết lộ nghệ thuật xây dựng thương hiệu riêng cho công ty Đôi khi chúng ta quá mải mê tìm kiếm và nuôi dưỡng các mối quan hệ với những khách hàng tiềm năng mới, đến nỗi chúng ta thường quên mất khách hàng hiện tại của mình. Việc có được khách hàng mới có thể khiến tổ chức tốn kém hơn khoảng 5 lần so với việc giữ chân những khách hàng hiện tại. Trên thực tế, việc tăng 2% tỷ lệ giữ chân khách hàng có thể có tác dụng tương tự như giảm 10% chi phí của công ty.
Nếu bạn bắt đầu coi khách hàng không chỉ là bán hàng, mà bạn làm đủ khả năng để thuyết phục họ quay lại nhiều lần, điều đó sẽ làm tăng giá trị lâu dài của họ cho bạn. Đó là lý do tại sao doanh nghiệp của bạn nên có kế hoạch tiếp thị và ngân sách cho 'hoạt động kinh doanh mới từ khách hàng cũ' và bạn nên bắt đầu coi cơ sở khách hàng của mình đều là khách hàng tiềm năng. Bằng cách làm hài lòng khách hàng của bạn, không chỉ họ sẽ quay lại mà còn trở thành người quảng bá cho doanh nghiệp của bạn, lần lượt mang lại nhiều khách hàng hơn. Mong bài viết trên đã giúp bạn có nắm được cách xác định tỷ lệ tăng trưởng bền vững cho doanh nghiệp một cách tổng quát và biết cách làm cho tỷ lệ luôn tăng ổn định.
Nếu bạn có dự định thành lập doanh nghiệp cho riêng mình, thì Công ty tư vấn Quang Minh sẽ rất sẵn lòng hỗ trợ Hướng dẫn thành lập công ty nhanh chóng, giải quyết các thủ tục giấy tờ cần thiết cho doanh nghiệp. Để biết thêm chi tiết dịch vụ thành lập công ty của chúng tôi vui lòng liên hệ qua số hotline 0932 068 886.
Tăng trưởng doanh thu là mục tiêu mà tất cả các doanh nghiệp hiện nay đều đặt ra và hướng đến. Vậy nên làm thế nào để tăng trưởng doanh thu hiệu quả là là thắc mắc của nhiều chủ doanh nghiệp. Để trả lời câu hỏi này hãy cùng Open End tìm hiểu qua bài viết dưới đây. Khái niệm tăng trưởng doanh thuTỷ lệ tăng trưởng doanh thu là phần trăm thay đổi doanh thu của doanh nghiệp trong một khoảng thời gian cụ thể và được đưa ra trong một bối cảnh nhất định. Tỷ lệ tăng trưởng phụ thuộc vào 2 quá trình là tích lũy tài sản như vốn, lao động, cơ sở vật chất và đầu tư những tài sản có năng suất hơn. Mặc dù tiết kiệm và đầu tư đều là trọng tâm thúc đẩy tăng trưởng nhưng đầu tư phải hiệu quả thì mới đẩy mạnh gia tăng doanh thu được. Cách tính tỷ lệ tăng trưởng doanh thuTỷ lệ tăng trưởng là chỉ số vô cùng quan trọng và hữu ích, giúp doanh nghiệp nắm được kết quả kinh doanh trong một thời gian nhất định, đồng thời xem xét cơ hội đầu tư trong tương lai. Tỷ lệ tăng trưởng doanh thu trong một khoảng thời gian được tính theo công thức: Tỷ lệ tăng trưởng doanh thu = (Giá trị cuối – Giá trị đầu)/Giá trị đầu x 100 Phương pháp tăng trưởng doanh thu hiệu quả cho doanh nghiệpĐể biết được phương pháp tăng trưởng doanh thu trước tiên phải hiểu được lợi nhuận của doanh nghiệp bắt đầu từ đâu.
Những yếu tố ảnh hưởng đến doanh thu của doanh nghiệp bao gồm số lượng khách hàng, giá trị đơn hàng và số lần quay trở lại mua hàng. Vì vậy, để tăng trưởng doanh thu thì doanh nghiệp cần chú trọng thúc đẩy các yếu tố này. Tiếp cận thêm nhiều khách hàng tiềm năng mớiTiếp cận thêm nhiều khách hàng mới là cách đầu tiên giúp tăng trưởng doanh thu cho doanh nghiệp hiệu quả. Khách hàng tiềm năng chính là những cá nhân hoặc doanh nghiệp xuất hiện qua các kênh mà doanh nghiệp thực hiện tiếp thị, quảng cáo, mạng xã hội hoặc được khách hàng cũ giới thiệu. Để thu hút khách hàng tiềm năng mới cho doanh nghiệp, bạn có thể áp dụng một số cách như:
Tăng tỷ lệ chuyển đổi mua hàngTỷ lệ chuyển đổi là tỷ lệ mua hàng của khách hàng trên tổng số khách hàng tiềm năng mà doanh nghiệp tiếp cận. Tỷ lệ chuyển đổi mua hàng của khách hàng càng cao thì doanh thu của doanh nghiệp sẽ càng tăng trưởng tối đa. Tỷ lệ chuyển đổi của doanh nghiệp sẽ phụ thuộc nhiều bởi kỹ năng chốt đơn của nhân viên bán hàng và một số chính sách đi kèm để thúc đẩy khách hàng đưa ra quyết định mua hàng như dịch vụ chăm sóc khách hàng, bảo hành tốt, miễn phí vận chuyển và lắp đặt. Tăng giá trị đơn hàng của mỗi khách hàngGiá trị đơn hàng trung bình là số tiền trung bình mà khách hàng bỏ ra khi đặt hàng tại doanh nghiệp. Mục tiêu của tất cả doanh nghiệp tất nhiên là làm cho giá trị đơn hàng trung bình cao nhất có thể bởi giá trị đơn hàng trung bình tăng sẽ giúp doanh nghiệp gia tăng doanh thu và lợi nhuận. Ngoài ra, giá trị đơn hàng trung bình tăng sẽ giúp tiết kiệm chi phí tiếp thị cho doanh nghiệp. Một số cách giúp tăng giá trị đơn hàng trung bình cho doanh nghiệp mà bạn có thể tham khảo:
Tăng số lần khách hàng mua lặp lạiKhách hàng trung thành là nguồn lực mang lại doanh thu lớn nhất cho doanh nghiệp. Số lần khách hàng quay lại mua hàng càng nhiều thì doanh thu của doanh nghiệp càng tăng trưởng mạnh. Trước tiên, để thu hút quay lại mua hàng thì doanh nghiệp cần tạo mối liên hệ cảm xúc với khách hàng, khiến khách hàng cảm thấy mình quan trọng và muốn gắn bó với doanh nghiệp. Ngoài ra, doanh nghiệp cũng có thể áp dụng một số phương pháp chăm sóc, nhắc nhở khách hàng như gửi email marketing, khởi tạo chương trình khách hàng thân thiết, tích điểm khách hàng hoặc lưu trữ thông tin khách hàng và gửi tin nhắn chúc mừng khách hàng vào các dịp sinh nhật, lễ, tết đặc biệt. Công ty Cổ Phần Phát Triển Open End Địa chỉ: Tầng 14, tòa nhà HM Tower, 412 Nguyễn Thị Minh Khai, Phường 5, Quận 3, Tp. Hồ Chí Minh SĐT: 0938 838 493 Email: Website: OpenEnd.vn |
