Chính sách marketing của VinFast

Vinfast là thương hiệu xe hơi đầu tiên của Việt Nam được “đặt chân” đến phương trời Tây, mang sứ mệnh và giấc mơ sản xuất ô tô của người Việt vươn ra thế giới. Năm 2018, Vinfast đã có màn “chào sân” vô cùng ấn tượng tại triển lãm Paris Motor Show diễn ra tại Pháp.

Để đạt được thành công như ngày hôm nay, bên cạnh những nỗ lực không ngừng trong việc phát triển và cải tiến sản phẩm, các chiến lược Marketing của Vinfast cũng đóng góp rất lớn trong việc đưa thương hiệu chinh phục vinh quang.

Vinfast – thương hiệu Việt vươn tầm thế giới

Giới thiệu đôi nét về Vinfast

Vinfast là thương hiệu sản xuất xe ô tô đầu tiên tại Việt Nam thuộc tập đoàn VinGroup do ông Phạm Nhật Vượng sáng lập. Thương hiệu chính thức ra mắt thị trường vào năm 2017 với trụ sở đặt tại Hải Phòng, Việt Nam.

Chỉ sau hơn 3 năm hoạt động, hãng xe Vinfast đã đạt được nhiều thành tựu nổi bật, trở thành thương hiệu xe hơi đáng mong đợi nhất trên thị trường hiện nay.

Ý nghĩa tên gọi Vinfast

Thoạt nghe, Vinfast như biểu trưng cho tốc độ di chuyển của xe nhưng thực chất không đơn thuần như vậy. Thương hiệu muốn gửi gắm và truyền tải thông điệp đến khách hàng Việt Nam nói riêng và khách hàng thế giới nói chung ngay từ tên gọi. Vinfast là viết tắt của cụm từ “Việt Nam – Phong cách – An toàn – Sáng tạo – Tiên phong” (trong đó, chữ F là biến đổi của chữ Ph).

Thông qua đó, Vinfast mong muốn trở thành thương hiệu đầu tiên trong công cuộc công nghiệp hóa, hiện đại hóa ngành sản xuất ô tô tại Việt Nam. Đồng thời, thương hiệu còn khẳng định niềm tự hào dân tộc với khát khao đưa sản phẩm nước nhà vươn ra thế giới.

Logo Vinfast – đẳng cấp từ thương hiệu Việt

Bên cạnh tên gọi, logo của Vinfast cũng được người dùng đặc biệt chú ý. Hình ảnh 2 chữ “V” xếp chồng lên nhau đại diện cho 3 cụm từ: “Việt Nam”, “VinGroup” và “Vươn lên”. Với tone màu chủ đạo là xám và bạc, logo Vinfast nổi bật bởi vẻ đẹp sang trọng, thời thượng và cực kỳ đẳng cấp.

Mặc dù phần thiết kế khá đơn giản, không cầu kỳ nhưng logo Vinfast vẫn đảm bảo được nét đẹp tinh tế và cân đối. Nhiều thương hiệu nổi tiếng trên thế giới đã chọn tone màu của logo Vinfast làm màu chủ đạo cho sản phẩm của mình. Đây là minh chứng rõ nét nhất để khẳng định đẳng cấp của thương hiệu Việt Nam trên “đường đua” thế giới.

“Bóc tách” chiến lược Marketing của Vinfast

Có thể nói, những chiến thuật Marketing được xây dựng bởi Vinfast chính là “sách lược” ưu việt nhất mà bộ phận tiếp thị của các doanh nghiệp cần học hỏi. Là công ty con của một tập đoàn danh tiếng, Vinfast không làm người dùng thất vọng khi tạo ra các chiến lược Marketing vô cùng hiệu quả và thu hút.

“Đánh phủ đầu” mọi kênh truyền thông

Vinfast tỏ ra vô cùng am hiểu thị hiếu của người dùng Việt Nam khi lan tỏa các chiến dịch Marketing trên diện rộng, nhất là phân khúc mạng xã hội. Phần lớn người tiêu dùng Việt Nam đều sử dụng mạng xã hội như một “phương tiện” tiếp nhận thông tin. Vì vậy, các chương trình, sự kiện quảng bá thương hiệu của Vinfast đều nhận được hưởng ứng vô cùng tích cực.

Theo thống kê, có hơn 80% người dùng Việt Nam biết đến và mong chờ sự ra mắt của Vinfast trên thị trường nội địa. Lần đầu “chào sân” tại Paris Motor Show vào năm 2018, Vinfast đã tạo ra một hiệu ứng truyền thông mạnh mẽ, làm “rúng động” thị trường Việt Nam tại thời điểm đó.

Sở hữu tiềm lực tài chính vững chắc từ tập đoàn “mẹ”, Vinfast sẵn sàng chi mạnh cho các chiến dịch truyền thông. Cũng trong buổi lễ ra mắt tại Paris Motor Show, Vinfast đã bỏ ra một số tiền “khủng” để mời cựu cầu thủ David Beckham cùng một số nhân vật nổi tiếng trong và ngoài nước đến tham dự. Đây là điều mà chưa có thương hiệu Việt Nam nào có thể làm được. Theo chia sẻ của Giám đốc truyền thông Vinfast, tổng chi phí để mời người nổi tiếng tham dự sự kiện này lên đến con số hàng triệu USD.

“Đánh bóng” thương hiệu trước khi bán hàng

Chiến lược Marketing của Vinfast là “đánh thức” nhận diện thương hiệu của khách hàng trong nước. Mặc dù chưa tung ra bất kỳ sản phẩm nào trên thị trường nội địa nhưng Vinfast đã khiến người dùng cả nước phải nhớ đến.

Theo chia sẻ của bà Nguyễn Hiền Anh – Giảng viên bộ môn Quản trị Marketing tại trường ĐH Thương Mại, phương thức truyền thông mà Vinfast sử dụng đó chính là “Marketing tích hợp”.

Thương hiệu đã tạo ra hiệu ứng cánh bướm bằng cách kết hợp nhiều công cụ truyền thông khác nhau. Đặc biệt, các chiến lược Marketing của Vinfast được liên kết vô cùng chặt chẽ, hình thành nên các “mắt xích” tiếp thị bài bản và mạch lạc nhất.

Chung quy, Vinfast tham dự triển lãm tại Paris Motor Show là “đánh” vào truyền thông nội địa, kích thích sự tò mò và khơi gợi hứng thú cho người dùng Việt Nam. Trên thực tế, hãng xe này chưa công bố sản phẩm thật, hình ảnh tại triển lãm chỉ mới là phiên bản lái thử.

Truyền thông theo hướng “ăn chắc mặc bền”

Phần lớn các chiến lược Marketing của Vinfast đều được xây dựng và phát triển trong khoảng thời gian dài. Một chiến lược truyền thông có thể kéo dài một vài năm, thậm chí lên đến chục năm mới thật sự hoàn tất. Có thể thấy, đội ngũ tiếp thị của Vinfast không quá vội vàng và luôn thận trọng khi tạo ra một sản phẩm mới.

Câu nói “dục tốc bất đạt” đặc biệt đúng đối với các thương hiệu lớn và nổi tiếng như Vinfast. Sở hữu dữ liệu khách hàng tương đối lớn, Vinfast phải dành nhiều thời gian để “lắng nghe tiếng lòng” của thị trường thay vì tạo ra các sản phẩm hời hợt, kém chất lượng.

Với chiến lược “ăn chắc mặc bền”, Vinfast không chỉ “sản xuất” ra các ấn phẩm truyền thông hiệu quả, mà còn thâu tóm được thị phần bởi khả năng thấu hiểu và đáp ứng đúng mong muốn của người tiêu dùng.

Khơi dậy niềm tự hào dân tộc

Có thể nói, sản xuất ô tô là một “giấc mơ xa vời” đối với dân tộc Việt Nam trong suốt thế kỷ qua. Đứng trước những nước tư bản, phát triển mạnh về công nghệ như: Mỹ, Đức, Anh, Nhật Bản hay Hàn Quốc, Việt Nam ta có đôi phần “lép vế”.

Vì vậy, khi “siêu phẩm” xe hơi đầu tiên mang thương hiệu Việt Nam, do người Việt Nam sở hữu ra đời đã tạo nên một “cú hích” lớn đối với người tiêu dùng trong nước. Nhất là khi “siêu phẩm” này được góp mặt trong buổi triển lãm danh giá – Paris Motor Show diễn ra tại Pháp. Điều này càng thôi thúc và khơi gợi niềm tự hào dân tộc trong lòng người tiêu dùng Việt Nam.

Bởi thế, thay vì tiết lộ thông tin cơ bản về sản phẩm như: thông số kỹ thuật, tính năng, lợi thế, giá thành,…, Vinfast đã tập trung “đánh” vào tâm lý “tự tôn dân tộc” để tạo ra hiệu ứng truyền thông mạnh mẽ và hiệu quả hơn.

Định vị chất lượng sản phẩm trên thị trường

Từ những ngày đầu ra mắt, Vinfast đã “ngầm” khẳng định với người dùng Việt về tiêu chí của mình, đó chính là: đặt chất lượng sản phẩm lên hàng đầu. Điều này được chứng thực qua việc tập đoàn VinGroup sẵn sàng chi mạnh tay để tạo dựng thương hiệu Vinfast. Bên cạnh đó, các “siêu phẩm” từ Vinfast cũng được đầu tư rất lớn về nguồn vốn, công nghệ và đội ngũ phát triển.

Tất nhiên, mục tiêu chính của Vinfast cũng là doanh thu và lợi nhuận, nhưng trước mắt thương hiệu vẫn hướng đến việc chinh phục niềm tin của khách hàng.

Vì vậy, Vinfast đã chọn khởi đầu bằng những “siêu phẩm” chất lượng và cao cấp nhất để định vị thương hiệu của mình trước khi gia nhập thị trường nội địa.

Thông qua các chiến lược Marketing của Vinfast được Tino Group chia sẻ trong bài viết trên, doanh nghiệp cần dành nhiều thời gian để tìm hiểu nhu cầu của thị trường để tạo ra các chiến dịch Marketing toàn diện nhất.

FAQs về chiến lược Marketing của Vinfast

Lần đầu xuất hiện tại buổi triển lãm Paris Motor Show, Vinfast đã cho ra mắt “bộ đôi” Suv và Sedan bên cạnh các thương hiệu xe nổi tiếng đến từ: Mỹ, Đức, Nhật Bản, Hàn Quốc,… Việc này đã để lại ấn tượng sâu sắc trong lòng người tiêu dùng Việt Nam.

Vinfast sử dụng câu slogan đầy uy lực, nhằm khẳng định sức mạnh tinh thần vững mạnh của Việt Nam, thể hiện niềm tự hào dân tộc. Câu slogan của Vinfast là: “Mãnh liệt tinh thần Việt Nam”.

Chắc chắn là có! Từ chiến lược tiếp thị quảng bá rầm rộ cùng sức lan tỏa mạnh mẽ cũng đủ chứng minh “sức nặng” ngân sách của Vinfast bỏ ra cho các chiến dịch Marketing của mình.

– Cựu cầu thủ bóng đá – David Beckham– Hoa hậu Trần Tiểu Vy

– “Đả nữ” Ngô Thanh Vân