Kinh nghiệm trong việc trả giá bất động sản để có được mức giá tốt từ nhà môi giới và người bán Với tình hình bất động sản nóng hiện nay, việc mua một ngôi nhà giá rẻ không phải là điều dễ dàng.Và cách để đàm phán mua một ngôi nhà với mức giá rẻ nhất luôn được rất nhiều người quan tâm. Show Tuy nhiên, không phải ai cũng thương lượng và trả giá thành công.Nó hoàn toàn phụ thuộc vào kinh nghiệm của người mua.Đàm phán không chỉ giúp bạn mua bất động sản với giá tốt mà còn mang lại cho bạn rất nhiều lợi nhuận. Dưới đây là một số kinh nghiệm chắc chắn phải biết sẽ giúp bạn giành được lợi thế khi đàm phán giá nhà. Xem thêm:
1. Những sai lầm bạn sẽ mắc phải nếu mua nhà lần đầu tiênKhông đàm phán giá cả, để người bán tự quyết địnhKhông thương lượng giá cả, không biết cách thương lượng giá là một trong những sai lầm đầu tiên của người mua. Giá cho nhà và xe trên thực tế dao dộng rất nhiều.Trên thực tế, người bán cũng sẽ tăng giá so với giá trị thực tế, anh ta hiểu rằng sau quá trình đàm phán thương lượng, giá cũng sẽ trở về mức giá ban đầu mà anh ta muốn bán.Vì vậy, bạn cần phải thông hiểu được cách đàm phán để nắm được lợi thế. Không giới hạn giáGiá giới hạn ở đây được gọi là giới hạn để mua / bán nhà của bạn.Nếu bạn mua một ngôi nhà, đó là mức giá cao nhất bạn sẽ trả, và nếu bạn bán, đó là mức giá thấp nhất bạn có thể chi trả. Giá giới hạn để ảnh hưởng đến cảm xúc khi mua nhà.Đặc biệt là khi bạn thảo luận về giá cả, bạn phải đoán giới hạn của người bán để đạt được thỏa thuận thành công. Không sử dụng đòn bẩyĐương nhiên, khi mua nhà, người mua là người nắm đằng chuôi, vì thế họ có quyền quyết định.Cho dù đó là một ngôi nhà mới đẹp hay chất lượng tốt, chính những người mua quyết định giao dịch. Nói về một số lựa chọn tốt hơn của bạn khi giao dịch nhà với người bán cũng là một cách hiệu quả để giảm giá nhà. 2. Các yếu tố ảnh hưởng đến giá trị của ngôi nhàCYếu tố tự nhiên:Vị trí, hình dạng, chiều dài phù hợp cho công việc hoặc cuộc sống.Liệu vị trí này mang lại cho bạn giá trị cuộc sống mong muốn của bạn?Hãy chú ý đến yếu tố này trong quá trình đàm phán. Yếu tố pháp lý:Bạn phải kiểm tra tình trạng pháp lý của người bán. Phải mua trực tiếp từ chủ sở hữu. Quy hoạch:Hỏi chính quyền địa phương nơi bạn dự định mua bất động sản các quy hoạch bất động sản như xây dựng, lộ giới, v.v.Các quy hoạch có tác động đáng kể đến giá nhà đất. Các yếu tố xã hội:tiếng ồn, nước, không khí, an ninh.. trong khu vực của bạn cũng là những yếu tố không thể bỏ qua khi xác định giá nhà. Yếu tố kinh tế:Một tài sản có giá trị vì nó tạo ra thu nhập.Các tài sản bạn mua có tiềm năng giá trong tương lai?Có bất kỳ nguồn thu nhập khác?(Giống như có một mặt tiền để thuê hoặc làm kinh doanh ) 3. Kinh nghiệm đàm phán thực tếDưới đây là những kinh nghiệm đàm phán rút ra từ thực tế của nhiều nhà môi giới đất đai chuyên nghiệp. Cập nhật thông tin về giá bất động sản cho khu vực bạn sẽ muaMỗi vùng thường có giá nhà đất khác nhau.Vì vậy, bạn phải hiểu giá chung của thị trường, nhà ở, đất đai cho các hộ gia đình.Tìm hiểu giá cẩn thận vì bạn có thể tránh chênh lệch giá khi mua Giá người bán đưa ra phụ thuộc một phần vào động cơ bán hàng.Điều này cho phép bạn đàm phán với người bán theo cách có lợi nhất.Tất nhiên, với những chủ nhà bán gấp vì một lý do như phá sản, tiền họ cần gấp, lợi ích lớn nhất là của bạn. Tìm hiểu tâm lý của người bánNgoài ra, xác định động cơ của người bán cũng sẽ giúp bạn giảm một số rủi ro gian lận.Với các động cơ bán mập mờ, bạn cần xác định xem ngôi nhà bạn muốn mua có yếu tố gì bất lợi mà người bán phải che giấu, và sau đó quyết định. Tìm lỗi phong thủyMỗi nhà đều có ít nhất 1 lỗi về phong thủy.Nếu bạn thích nó và không có cách nào để thương lượng, thì bạn nên tìm hiểu thêm về phong thủy.Bạn có thể nói rằng hướng của nhà bếp hoặc ngôi nhà không phù hợp với độ tuổi của bạn hoặc nhờ một chuyên gia tư vấn chuyên nghiệp về phong thủy. Khi bạn tìm thấy một sai lầm phong thủy, bạn đến đó và trả giá của ngôi nhà thấp hơn 10-30%. Kéo dài thời gian thanh toánCác chuyên gia bất động sản tin rằng việc kéo dài thời hạn thanh toán cũng là một công cụ thương lượng khi mua nhà. Đối vớingười bánkhông quan tâm quá nhiều tới tài chính:người mua có thể tận dụng và trả giá cao hơn giá chung. Đối với người bán vì lý do tài chính:người bánnhàcó thể hạ giá nhà vì cần tiền và tránh người mua tìm nhà khác tốt hơn nhà của họ. Không thể hiện cảm xúc của bạnngay cả khi bạn rất hài lòngĐừng thể hiện cảm xúc của bạn quá nhiều bằng cách trả giá Không khen căn nhà, vì chủ sở hữu sẽ dễ dàng nhận thấy rằng bạn thích ngôi nhà.Kể cả khi bạn hoàn toàn hài lòng, bạn cũng nên tìm cách chê bai ngôi nhà. Từ đó, chủ sở hữu chắc chắn sẽ cung cấp cho bạn một mức giá thấp hơn giá niêm yết ban đầu và bạn có thể tiếp tục hạ giá. Tuy nhiên, đừng nên chê một cách thái quá, điều đó sẽ tác động tới sự tự ái của chủ sở hữu, dẫn tời việc chủ sở hữu muốn hủy giao dịch với bạn. Liệt kê chi phí thủ tục hành chínhNếu chủ sở hữu quá cứng nhắc, nêu ra một số chi phí trong các thủ tục hành chính, nếu chủ nhà có thiện chí bán, họ sẵn sàng chia sẻ trách nhiệm đó với bạn.Chủ nhà sẽ giảm cho bạn một chút nếu họ nhận ra bạn sẵn sàng mua nhà. Chọn thời gian để đi xem nhàThời gian để xem nhà luôn là một yếu tố quan trọng để bạn có thể dễ dàng đàm phán, thỏa hiệp giảm giá. Nên đến thăm nhà trong điều kiện thời tiết khắc nghiệt, ví dụ khi nắng nóng hay khi mưa bão, để từ đó đánh giá mức độ chịu lực, hay chịu ảnh hưởng của căn nhà. Hoặc có thể, bạn nên xem nhà trong giờ cao điểm để xem nhà có bị ô nhiễm tiếng ồn không. 4. Nghệ thuật đàm phánTình huống 1: Bạn là người mua nhà và muốn đàm phán với chủ đất có nhu cầu bán gấpBạn nên làm quen với chủ nhà, khiến anh ấy cảm thấy tôn trọng, thích bạn và hạ giá cho bạn. Nói với họ rằng họ có thiện chí với ngôi nhà, sẵn sàng mua, sẵn sàng đặt cọc ngay lập tức nếu họ đưa ra giá bán hợp lý.Đây là một dấu hiệu cho người bán nhà để xác định bạn là một khách hàng tiềm năng.Khi người bán biết rằng bạn là một khách hàng tiềm năng, người bán chào đón bạn và sẵn sàng giảm giá. Nên mang theo một khoản đặt cọc.Đa phần trong những trường hợp này, người bán đang rất cần tiền.Do đó, người bán nhà biết rằng nếu họ chỉ cần hạ giá một chút, người mua sẽ cọc ngay lập tức. Tình huống 2: Bạn là người mua, chủ sở hữu không cần bán gấp.Tình huống này phải thông minh hơn nhiều lần so với tình huống 1, vì chủ sở hữu không quá bị chi phối bởi tiền. Trước khi giao dịch, bạn phải nắm bắt thị trường của khu vực, sẽ là cơ sở cho tác động đến chủ nhà, cho thấy rằng tài sản của anh ta đang bán với giá cao hơn các bất động sản nằm trong khu vực.. Nếu có một điểm yếu trong nhà, hãy nhẹ nhàng nói với chủ nhà Hãy coi đó là một yếu tố cần thiết để giảm giá. Tuy nhiên, nếu chủ sở hữu không cần tiền gấp, bạn cần thời gian để thương lượng, đừng vộiđàm phán, vì bất động sản là tài sản quý giá.Và mọi người cần thời gian để đưa ra quyết định. Ngoài ra, bạn nên yêu cầu một người thứ ba (có thể là một nhà môi giới) để thương lượng.Tuy nhiên, người thứ 3 phải đưa ra mức giá thấp hơn giá bạn muốn mua.Điều này cho phép chủ nhà dần dần quen vớimức giá bạn đã đưa ra.Sau đó, thương lượng một mức giá cao hơn một chút. Trên đây là các ví dụ thực tế mà bạn có thể áp dụng. Chúc bạn mua nhà thành công. 5 / 5 ( 2 bình chọn ) |
