1ỔNG QUAN VỀ NHÃN HÀNGThương hiệu MLB được giới trẻ khắp Châu Á yêu mến, và chưa hề có dấu hiệu hạ nhiệt khi đặt chân tới Việt Nam. Xuất xứ từ Hàn Quốc, được truyền cảm hứng bởi bộ môn bóng chày, các thiết kế của MLB mang đậm tinh thần thể thao đường phố và có tính ứng dụng cao. Sự kết hợp giữa bóng chày và thời trang đã tạo ra làn sóng trào lưu mới. MLB đem đến các bộ sưu tập về trang phục và phụ kiện cho nam, nữ qua các sản phẩm đặc trưng như áo phông oversize, mũ lưỡi trai, hay những đôi chunky sneakers đậm chất đường phố với logo của 4 đội bóng chày danh tiếng. Các biểu tượng đặc trưng của thương hiệu như New York Yankees, LA Dodgers, Boston Red Sox và St. Louis Cardinals không còn đơn thuần là logo một đội bóng, đó là văn hóa và thời trang. Sự kiện khai trương MLB Việt Nam đã diễn ra vào ngày 06/11/2019 với nhiều hoạt động thú vị, phần trình diễn thu hút từ ca sĩ Orange, cùng vũ điệu sôi động của vũ đoàn & DJ cực chất. Tại sự kiện còn quy tụ dàn khách mời nổi tiếng như: ca sĩ Osad, fashionista Decao, Lou Hoàng, Phí Phương Anh, Tú Hảo, Quỳnh Anh Shyn, Đồng Ánh Quỳnh, Bùi Linh Chi cùng những stylist có tiếng trong làng thời trang Việt như Kye Nguyễn, Phạm Bảo Luận, Duy Plue,... Tất cả đã mang đến 1 buổi tối đáng nhớ cho người tham dự. MLB Vincom Lê Thánh Tôn hứa hẹn là điểm mua sắm lý tưởng cho các tín đồ thời trang. Công ty Maison tự hào là đơn vị phân phối độc quyền thương hiệu MLB tại Việt Nam. Đôi nét về thương hiệu MLB MLB là tên viết tắt của Major League Baseball. Đây là tổ chức thể thao chuyên nghiệp của môn bóng chày và luôn được sự quan tâm lớn của hầu hết fan bóng chày trên toàn thế giới. Thương hiệu MLB thuộc tập đoàn F&F, cửa hàng MLB Korea đầu tiên được mở vào năm 1997. Cho đến nay, MLB đã có 250 cửa hàng tại khắp khu vực Châu Á như Hàn Quốc; HongKong; Ma Cao; Đài Loan; Trung Quốc và Việt Nam. Thương hiệu chuyên thiết kế và sản xuất trang phục, giày & phụ kiện lấy cảm hứng từ logo của những đội bóng chày danh tiếng. Nguồn:bazaarvietnam/thoi-trang/tin-thoi-trang-new/thuong-hieu-mlb- chinh-thuc-ra-mat-cua-hang-dau-tien-tai-viet-nam/? fbclid=IwAR08MxS2CJijdNVAERl_rIxtM1ajr09NZz2UGe- kKuOr75VWL82oVa0YnGk
MLB là một thương hiệu thời trang. Trong lĩnh vực thời trang MLB đã có được những thành công lớn khi thuyết phục được những tín đồ đam mê bóng chày trên toàn nước Mỹ, Canada và Hàn Quốc. Không những vậy, những dòng sản phẩm này cũng có tầm ảnh hưởng và có một vị trí nhất định trong làng thời trang thế giới. Xuất xứ thương hiệu MLB Thương hiệu MLB có xuất xứ từ Hàn Quốc (MLB Korea). Các thiết kế giày của thương hiệu này luôn mang đậm tinh thần thể thao đường phố và có tính ứng dụng cao, được truyền cảm hứng từ bộ môn bóng chày. Một làn sóng trào lưu mới đã được tạo ra từ sự kết hợp giữa bóng chày và thời trang. Các bộ sưu tập về giày cho nam, nữ của MLB luôn gây được sự chú ý và quan tâm của rất nhiều tầng lớp, đặc biệt là giới trẻ.
3ẾN LƯỢC PRICENhân tố định giá sản phẩm của thương hiệu MLB Yếu tố giá trong chiến lược marketing mix xác định mức giá mà công ty áp dụng để tối đa hóa lợi nhuận đồng thời thu hút thị phần mong muốn tại thị trường đa quốc gia. Các khoản đầu tư của MLB vào công nghệ gắn liền với chiến lược cung 100$ - 200$ cho 1 sản phẩm. Khi dựa vào tâm lý khách hàng mình đánh vào phần chiếu khấu Giá gốc của 1 sản phẩm Định giá bán lẻ : 129$ thay vì 130$ Tâm lý khách hàng mong muốn mua được hàng giá tốt mà chất lượng : 80$ là mong muốn của khách hàng mình đưa ra định giá 100$ và giảm giá 20% Lý do MLB định giá sản phẩm dựa vào cảm nhận khách hàng : . Bộ môn bóng chày là bộ môn dành cho nhiều tầng lớp giai cấp khác nhau, không phân biệt. Họ tạo ra sản phẩm với những biểu tượng của các đội tuyển để tri ân các khán giả cũng như mong muốn fan hâm mộ của các đội tuyển có được những sản phẩm gắn liền với đội tuyển đó. . Nắm bắt tâm lý của khách hàng cũng là 1 phần không thể thiếu trong việc kinh doanh dựa vào cảm nhận khách hàng khi áp dụng được nhiều vào khả năng giảm giá sản phẩm 4ẾN LƯỢC PLACE Giới hạn bán sản phẩm được cấp phép của MLB: Người được cấp phép được trực tiếp hoặc gián tiếp bán bất kỳ sản phẩm tiêu dùng nào * được cấp phép bởi MLB Advanced Media, LP (“MLB”)* với tư cách là đại lý ,các câu lạc bộ theo thỏa thuận của đại diện bóng chày MLB , cho các nhà bán lẻ để bán hàng trực tuyến và hoặc các nhà bán lẻ được Phó chủ tịch cấp cao về Sản phẩm tiêu dùng của MLB chấp thuận bằng văn bản. Các nhà bán lẻ trực tuyến được chấp thuận : Các nhà bán lẻ trực tuyến được chấp thuận bao gồm: người được cấp phép bán sản phẩm của MLB có quyền phân phối tại Hoa Kỳ ,các đối tác được liệt kê tại trang web của MLB và các nhà bán lẻ trực tuyến được chấp thuận theo quyết định riêng của MLB. Tiêu chí để trở thành nhà bán lẻ trực tuyến được chấp thuận:. Như đã lưu ý ở trên, MLB có thể theo quyết định riêng của mình, chấp thuận các nhà bán lẻ sản phẩm trực tuyến. MLB có thể xem xét, trong số những điều khác các tiêu chí sau đây khi xem xét các yêu cầu phê duyệt các trang web được đề xuất do MLB xác định:
Hạn chế về kinh doanh bán lẻ : Các đại lý,người bán sản phẩm MLB được cấp phép trực tuyến không được uỷ quyền để bán sản phẩm bất kỳ của MLB trên “Third party market”, các trang web Internet (ví dụ:buy hoặc ebay,...) hoặc trang web tập hợp Internet (ví dụ:Yahoo! hoặc aol,...). Người được cấp phép phải đảm bảo rằng bất kỳ sản phẩm nào mà họ bán của MLB đều bán trực tuyến theo chính sách của MLB và chỉ thông qua các trang web không được tiếp thị và được sở hữu hoặc kiểm soát bởi người cấp phép. “ Third party market” có nghĩa là :một nền tảng dựa trên web cung cấp một loạt các khả năng kết nối người bán với người mua.”Third party market ”cung cấp cho người dùng giao diện với danh mục sản phẩm của nhà cung cấp và có thể hỗ trợ thêm thanh toán hoặc đặt hàng(ví dụ: Alibaba, Amazon Marketplace, eBay, Rakuten, Sears Marketplace và Walmart Marketplace). Hàng giả / Vi phạm / Tiếp thị phục kích : Người được cấp phép bị cấm bán cho bất kỳ nhà bán lẻ hoặc tổ chức bất kỳ sản phẩm giả mạo nào mà MLB cho rằng vi phạm quyền sở hữu hoặc kiểm soát của MLB hoặc các sản phẩm mà MLB tin là được thiết kế để phục kích các quyền mà nó sở hữu hoặc kiểm soát. Quyền thu thập và kiểm tra thông tin:Vì lợi ích của người được cấp phép và MLB, người được cấp phép sẽ có quyền kiểm tra tại địa điểm kinh doanh chính của họ, Người được cấp phép sẽ có quyền kiểm tra trong 24 giờ dựa trên những cơ sở hợp lý của họ về việc vi phạm sản phẩm hoặc phân phối trái phép / vi phạm được cấp phép của MLB và không ai được cản trở hoặc cho phép bất kỳ sự can thiệp nào đối với người được cấp phép hoặc đại diện của họ trong việc thực hiện các nhiệm vụ thanh tra và kiểm toán của họ. Nguồn: mlb/official-information/mlb-online-retailer Step 3: Chọn cụ thể các phương tiện quảng cáo: có sự kết hợp của việc đã được sử dụng và ý tưởng cho một số phương tiện quảng cáo được nêu dưới đây: Quảng cáo truyền thống trên các tạp chí thời trang: Đẹp+,ELLE Việt Nam, Her world,... Đây là ý tưởng nhầm đưa nhãn hàng đến gần khách hàng theo một cách đầy tin tưởng hơn vì được xuất hiện trên tập chí có uy tín này. Có thể chọn Đẹp+ làm tạp chí để giày được quản bá rộng rãi đến công chúng. Đây là, tạp chí có phần tựa đề khá đơn giản nhưng đánh thẳng vào tâm lí của mọi người khi xem tạp chí thời trang, ngắn ngọn xúc tích dễ hiểu, thuần Việt, có mặt trên thị trường Việt Nam từ rất sớm tạo được sự tin cậy cao cho người xem khi xem sản phầm nhã hàng muốn đưa đến cho những khách hàng tìm năng của mình. Quảng cáo trên nền tảng kĩ thuật số : Trên page chính thức của nhãn hàng, trên trang cá nhân(có thể là facebook,Instagram,...) của các KOL có ảnh hưởng đến giới trẻ như(Các thành viên của Rap Việt,Jack,Các bạn vận động viên thể thao lớn,...), trên các nền tảng bán hàng trực tuyến(shoppee,lazada,tiki,facebook,Instagram,...). Đây là ý tưởng mà nhãn hàng muốn được phổ biến rộng rãi hơn. Có thể chọn Facebook là nền tảng kĩ thuật số quan trọng nhất để đưa sản phẩm nhãn hàng đến gần với đại chúng. Việt Nam là thị trường có người dùng Facebook khá cao (69 triệu 270 nghìn người trên tổng dân số là hơn 97 triệu người). Vì thế, việc chọn Facebook là nền tản kĩ thuật số quan trọng để đưa sản phẩm đến công chúng là điều hợp lí Việc quản bá trên Facebook sẽ giảm được nhiều chi phí hơn so với các cách quản cáo truyền thống Có thể linh động kết hợp với nhiều KOL trong nhiều dòng sản phẩm. Chẳng hạn như trong các sản phẩm giày có sự khỏe khắn và nằn động thì KOL tiềm năng trong dòng sản phẩm này là Jack. Bạn ấy trẻ, tài năng, nhiều người yêu quý, có sức ảnh hưởng rất lớn lên nhóm hàng tiềm năng. Step 4: Quyết định thời gian quảng cáo Do ảnh hưởng của dịch nên không thể xây dựng kế hoạch quảng cao như những năm trước mà thay vào đó là kế hoạch hoàn toàn mới Giai đoạn dịch bệnh: Tập trung vào các kênh bán hàng trực tuyến. Khuyến kích khách hành mua hàng nhưng vẫn giữ an toàn. Quảng cáo sự tiện dụng khi mua hàng trên web vẫn đảm bảo chất lượng sản phẩm và đồng thời vẫn có thể bảo vệ được sức khỏe của bản thân trong tình hình dịch phức tạp này Giai đoạn khống chế được dịch bệnh: Vẫn tập trung vào kênh bán hàng trực tuyến đồng thời cũng bắt tay vào việc khôi phục các cửa hàng bán hàng trực tiếp Giai đoạn sau dịch: Hướng khách hàng đến store để có thể trải nghiệm các dịch vụ của nhãn hàng cũng cố thêm ấn tượng của khách hành về nhãn hàng công ty. Nguồn: mlb-korea/display/majorView?dspCtgryNo=MBMA |
