Show
Kênh phân phối là gì?Kênh phân phối là tập hợp các cá nhân, tổ chức, phương tiện, công nghệ tham gia vào quá trình mang sản phẩm/dịch vụ đến tay người tiêu dùng. Kênh phân phối đảm nhiệm chức năng đưa sản phẩm/dịch vụ từ doanh nghiệp đến tay người tiêu dùng hay khách hàng mục tiêu. Có nhiều loại hình kênh phân phối mà doanh nghiệp có thể đưa vào áp dụng, mỗi loại đều có ưu nhược điểm riêng. Chính vì thế trong bài viết này, chúng ta sẽ đi vào phân tích chi tiết từng loại kênh mà một doanh nghiệp có thể sử dụng. Các loại hình kênh phân phối trong marketingCó bao nhiêu loại hình kênh phân phối trong Marketing?Có tổng cộng 6 loại hình kênh phân phối được áp dụng phổ biến trên khắp thế giới: Kênh phân phối trực tiếp, Kênh phân phối 1 cấp, Kênh phân phối 2 cấp, Kênh phân phối 3 cấp, Kênh phân phối hiện đại, Kênh phân phối đa cấp. Dựa vào các thành phần tham gia trong kênh phân phối và vai trò của từng thành phần, chúng ta có thể xếp các kênh phân phối thành 2 nhóm lớn, theo sơ đồ dưới đây: Sơ đồ các loại hình kênh phân phối
Trước hết, chúng ta cùng tìm hiểu các kênh phân phối thuộc nhóm kênh phân phối truyền thống. Kênh phân phối truyền thống là gì?Kênh phân phối truyền thống là nhóm kênh phân phối đã xuất hiện rất lâu trong quá khứ, và tồn tại cho đến bây giờ, bao gồm Kênh phân phối trực tiếp, Kênh phân phối 1 cấp, Kênh phân phối 2 cấp, Kênh phân phối 3 cấp, trong đó Kênh phân phối 1 cấp, Kênh phân phối 2 cấp, Kênh phân phối 3 cấplà các kênh có sử dụng thành phần trung gian. A. NHÓM KÊNH PHÂN PHỐI KHÔNG CÓ THÀNH PHẦN TRUNG GIAN 1. Kênh phân phối trực tiếp Kênh phân phối trực tiếp là gì?Kênh phân phối trực tiếp là kênh phân phối chỉ có 2 thành phần tham gia duy nhất là nhà sản xuất và người tiêu dùng. Thành phẩm sau khi được sản xuất bởi doanh nghiệp sẽ được vận chuyển hay cung cấp trực tiếp đến tay người tiêu dùng. Từ đầu đến cuối quá trình phân phối không có sự xuất hiện hay tham gia của trung gian phân phối. Mô hình kênh phân phối trực tiếp Ưu điểm:
Nhược điểm:
B. NHÓM KÊNH PHÂN PHỐI CÓ THÀNH PHẦN TRUNG GIAN Nếu bạn chưa hiểu về khái niệm trung gian phân phối, hãy tham khảo bài viết định nghĩa trung gian phân phối và vai trò của trung gian phân phối. 1. Kênh phân phối 1 cấp Kênh phân phối 1 cấp là gì?Kênh phân phôi 1 cấp sử dụng nhà bán lẻ làm trung gian phân phối. Doanh nghiệp sau khi sản xuất hàng hoá sẽ phân phối đến các nhà bán lẻ, sau đó các nhà bán lẻ sẽ bán lại cho những người tiêu dùng. Mô hình kênh phân phối 1 cấp Uư điểm:
Nhược điểm:
2. Kênh phân phối 2 cấp Kênh phân phối 2 cấp là gì?Kênh phân phối 2 cấp sử dụng 2 loại trung gian chuyển tiếp nhau: Nhà bán sỉ (bán buôn) và Nhà bán lẻ. Hàng hoá sẽ được cung cấp đến nhà bán sỉ trước, sau đó nhà bán sỉ phân phối lại cho các nhà bán lẻ, và nhà bán lẻ phân phôi lại cho những người tiêu dùng. Mô hình kênh phân phối 2 cấp Uư điểm:
Nhược điểm:
3. Kênh phân phối 3 cấp Kênh phân phối 3 cấp là gì?Kênh phân phối 3 cấp có quá trình vận chuyển hàng hoá tương tự như kênh phân phối 2 cấp, tuy nhiên các cò mối (agent/broker) sẽ thay mặt doanh nghiệp để tìm kiếm, quảng bá, cung cấp thông tin và thương thảo với những nhà bán sỉ. Khi các cò mối đã chốt được thương vụ sẽ liên hệ với nhà bán sỉ để bắt đầu quá trình vận chuyển hàng hoá. Các cò mối sẽ nhận được một khoảng hoa hồng nhất định cho mỗi thương vụ thành công. Mô hình kênh phân phối 3 cấp Uư điểm:
Nhược điểm:
4. Kênh phân phân phối hiện đại Kênh phân phối hiện đại là gì?Kênh phân phối hiện đại xuất hiện nhờ sự phát triển của khoa học và công nghệ. Trong kênh phân phối này, thay vì áp dụng tuyến tính 1 trong các loại kênh phân phối vừa kể trên (kênh phân phối truyền thống), doanh nghiệp có thể áp dụng cùng một lúc kênh phân phốii trực tiếp và các kênh phân phối có trung gian (1 cấp, 2 cấp và 3 cấp). Ví dụ: Để mua một bộ Mircrosoft Office có bản quyền, khách hàng có thể thực hiện thông qua các cách thức sau:
Uư điểm:
Nhược điểm:
5. Kênh phân phối đa cấp Kênh phân phối đa cấp là gì?Theo những ghi chép từ một số tài liệu, kênh phân phối đa cấp xuất hiện vào khoảng những năm 1930 khi Renborg sáng lập ra công ty Vitamins California và thành công trong việc áp dụng mô hình phân phối mới có cách thức hoạt động khác với các kênh phân phối khác: Các thành phần tham gia trong kênh phân phối (ngoại trừ nhà sản xuất) đóng vai trò vừa là trung gian phân phối, vừa là người tiêu dùng. Nhà sản xuất sẽ chi một khoảng hoa hồng nhất định cho những trung gian phân phối bán được hàng. Mô hình kênh phân phối đa cấp Uư điểm:
Nhược điểm:
|