Thị trường doanh nghiệp sản xuất gồm có những người mua sản phẩm & hàng hóa và dịch vụ nhằm mục đích sản xuất ra những loại sản phẩm và dịch vụ khác để bán, cho thuê hoặc cung ứng cho những người khác. Họ là những doanh nghiệp sản xuất từ nhiều loại hình như sản xuất – chế biến, thiết kế xây dựng, giao thông vận tải vận tải đường bộ, truyền thông online, ngân hàng nhà nước, kinh tế tài chính, bảo hiểm, dịch vụ, nông lâm ngư nghiệp, khai khoáng và những ngành ship hàng công cộng. Thị trường doanh nghiệp sản xuất là thị trường tổ chức lớn nhất và phong phú nhất .
Các doanh nghiệp mua tư liệu sản xuất chịu ảnh hưởng tác động sâu đậm của những yếu tố thuộc môi trường tự nhiên kinh tế tài chính hiện tại và tương lai, như mức cầu cơ bản, triển vọng kinh tế tài chính và giá trị của đồng xu tiền. Khi mức độ không không thay đổi của kinh tế tài chính tăng lên, những doanh nghiệp mua tư liệu sản xuất có xu thế thu hẹp góp vốn đầu tư mới về dây chuyền sản xuất công nghệ tiên tiến, thiết bị và tìm cách giảm bớt mức tồn dư của mình lại. Trong những thực trạng như vậy, những người làm marketing tư liệu sản xuất chỉ hoàn toàn có thể kích thích việc góp vốn đầu tư thêm ở mức độ rất hạn chế . Ngoài ra, những doanh nghiệp mua tư liệu sản xuất cũng chịu những tác động ảnh hưởng của sự tăng trưởng công nghệ tiên tiến, chính trị và cạnh tranh đối đầu. Những người làm marketing tư liệu sản xuất phải tiên liệu những yếu tố ấy, xác lập xem chúng sẽ ảnh hưởng tác động đến người mua ra làm sao và nỗ lực biến chúng thành những thời cơ kinh doanh thương mại . Những tổ chức mua tư liệu sản xuất đều có những tiềm năng, chủ trương, thủ tục, cơ cấu tổ chức tổ chức và những mạng lưới hệ thống riêng của mình. Người làm marketing tư liệu sản xuất phải nỗ lực tìm hiểu và khám phá chúng. Họ cần biết những ai tham gia vào quyết định hành động mua của doanh nghiệp ? Những tiêu chuẩn nhìn nhận của họ là gì ? Các chủ trương và hạn chế của doanh nghiệp so với người mua như thế nào ? Có 1 số ít khuynh hướng thông dụng lúc bấy giờ trong tổ chức nghành nghề dịch vụ mua tư liệu sản xuất mà những người làm marketing tư liệu sản xuất cần chú ý quan tâm :
Có nhiều người tham gia vào quy trình shopping của doanh nghiệp sản xuất với những chức vụ, thẩm quyền, sự đồng cảm và sức thuyết phục khác nhau. Mỗi người đều có năng lực ảnh hưởng tác động đến người khác và chịu sự tác động ảnh hưởng trở lại của họ. Đây là nhóm yếu tố rất khó trấn áp, vì trong nhiều trường hợp, người làm marketing tư liệu sản xuất sẽ không biết được những dịch chuyển về hành vi tập thể nào xẩy ra trong suốt tiến trình shopping, mặc dầu họ hoàn toàn có thể có được vừa đủ thông tin về nhân cách và những yếu tố quan hệ cá thể của những người tham gia shopping . Mỗi người có tham gia trong tiến trình quyết định hành động mua đều có những động cơ, nhận thức, khuynh hướng riêng của riêng họ. Những điều này chịu tác động ảnh hưởng bởi những yếu tố như tuổi tác, thu nhập, trình độ học vấn, bằng cấp trình độ, đậm cá tính, thái độ so với rủi ro đáng tiếc và văn hóa truyền thống của người tham gia, và do đó hình thành nên những phong thái mua khác nhau của những người mua . Tóm lại, những người làm marketing tư liệu sản xuất phải ghi nhận rõ những người mua của mình và kiểm soát và điều chỉnh chủ trương cho tương thích với những ảnh hưởng tác động của thiên nhiên và môi trường, tổ chức, quan hệ cá thể và tác động ảnh hưởng cá thể so với những trường hợp mua . Thị trường người bán lại Thị trường người bán lại ( reseller market ) gồm có tổng thể những người mua loại sản phẩm và dịch vụ nhằm mục đích mục tiêu bán lại hoặc cho cho những người khác thuê để kiếm lời, hay để để Giao hàng cho những nhiệm vụ của họ . Nếu những doanh nghiệp trong thị trường sản xuất mua tư liệu sản xuất để sản xuất ra những ích dụng về vật phẩm, thì những người bán lại sản xuất ra ích dụng về thời hạn, nơi chốn và chiếm hữu. Trong vai trò là những đại diện thay mặt mua cho những người mua của mình, những người bán lại mua và chiếm hữu những loại mẫu sản phẩm để bán lại, ngoại trừ 1 số ít ít loại sản phẩm những nhà phân phối bán trực tiếp cho người mua .
Trong những doanh nghiệp nhỏ, người chủ sở hữu thường trực tiếp quyết định hành động việc mua. Trong những doanh nghiệp lớn, tính năng mua được chuyên môn hóa và do một bộ phận chính thức tiếp tục đảm nhiệm. Trung tâm mua và những hoạt động giải trí của nó biến hóa tùy theo sự khác nhau của những tổ chức bán lại và những đặc thù khác có ảnh hưởng tác động đến quyết định hành động mua .
Đối với những mẫu sản phẩm mới, người bán lại cũng vận dụng tiến trình mua tựa như như doanh nghiệp sản xuất. Đối với những mẫu sản phẩm thường thì, người mua chỉ đơn thuần đặt hàng lại khi lượng hàng tồn còn ít. Việc đặt mua lại cũng giao cho những nhà cung ứng ấy, chừng nào mà người mua vẫn còn hài lòng về sản phẩm & hàng hóa, sự ship hàng, những điều kiện kèm theo bán hàng và những dịch vụ tương quan. Người mua sẽ tìm cách thỏa thuận hợp tác lại về Ngân sách chi tiêu, nếu mức lời của họ bị sút giảm do ngân sách hoạt động giải trí tăng lên . Ngoài Chi tiêu, những người bán lại còn phải xem xét đến nhiều yếu tố khác khi lựa chọn loại sản phẩm và nhà sản xuất, ví dụ điển hình những trình làng về mẫu sản phẩm, quảng cáo hợp tác, chiết khấu giá và bớt giá, hỗ trợ vốn tín dụng thanh toán mua hàng và những dịch vụ sau khi bán …
Thị trường chính quyền Thị trường chính quyền sở tại ( Government market ) gồm có những tổ chức chính quyền sở tại TW và địa phương mua hoặc dịch vụ thuê mướn sản phẩm & hàng hóa và dịch vụ để triển khai những công dụng chính của chính quyền sở tại . Để đạt được sự thành công xuất sắc trong thị trường những tổ chức chính quyền sở tại, những người bán phải tìm hiểu và khám phá những người chủ chốt có vai trò ra quyết định hành động việc mua, nhận dạng những yếu tố ảnh hưởng tác động đến hành vi của người mua và hiểu được tiến trình quyết định hành động mua . Các tổ chức mua của chính quyền sở tại gồm có những cơ quan Trung ương và chính quyền sở tại địa phương mua những loại sản phẩm và dịch vụ để Giao hàng cho nhu yếu hoạt động giải trí của những cấp chính quyền sở tại và quyền lợi chung của hội đồng . Nhìn chung, tiến trình mua của các tổ chức chính quyền chịu ảnh hưởng của nhiều yếu tố và luôn chịu sự chi phối và giám sát của công chúng thông qua Quốc hội và Hội đồng nhân dân các cấp. Do vậy, mặc dù chính quyền là khách hàng mua với khối lượng lớn và đa dạng, nhưng thường quyết định mua diễn ra lâu, phức tạp với sự tham gia của nhiều người, nhiều bộ phận liên quan. Nguồn: voer.edu.vn Sưu tầm: Kim Loan – P. DVKH |