Bắt đầu kinh doanh và đưa sản phẩm của bạn ra thị trường là điều không hề dễ dàng. Bạn đã phải tốn nhiều thời gian, công sức và công việc cần làm rất nhiều. Tuy nhiên, đó chỉ là thử nghiệm đầu tiên cho công việc kinh doanh đang phát triển của bạn. Cần nhiều nỗ lực hơn nữa để bạn có thể duy trì và phát triển thương hiệu trên thị trường. Và phát triển sản phẩm chính là một trong những công việc quan trọng nhất. Show Phát triển sản phẩm có thể là tạo ra sản phẩm mới hoặc cải tiến những sản phẩm hiện có. Đó là một khía cạnh liên tục của hoạt động kinh doanh mà hầu hết các công ty đều đầu tư vào rất nhiều. Tuy nhiên đối với các doanh nghiệp trẻ, việc nghiên cứu và phát triển có thể quá tốn kém và nhiều rủi ro khắc nghiệt. Hầu hết đều thích sự an toàn của các sản phẩm đã hoạt động tốt trên thị trường. Do đó bài viết này sẽ chỉ ra tầm quan trọng của việc phát triển sản phẩm 1. Tăng doanh thuĐúng là nghiên cứu và phát triển sản phẩm có thể khá tốn kém. Điều đó nói lên rằng, khi bạn đưa ra sản phẩm phù hợp, bạn sẽ tăng nguồn thu của mình. Mọi thứ bạn đã đầu tư vào việc phát triển sản phẩm sẽ được lấy lại trong thời gian dài. Có hai cách để doanh nghiệp của bạn tăng doanh thu. Đầu tiên, với các dòng sản phẩm bổ sung, bạn có thể sẽ bán được nhiều đơn vị sản phẩm hơn so với trước đây. Và khi bạn cung cấp cho người tiêu dùng nhiều lựa chọn, bạn có thể phục vụ một phạm vi nhân khẩu học lớn hơn, do đó tăng doanh số bán hàng. Mặt khác, với điều kiện bạn sẽ sản xuất nhiều hơn, bạn có thể tiến tới quy mô sản xuất lớn hơn. Nó sẽ dẫn đến chi phí sản xuất thấp hơn, làm tăng tỷ suất lợi nhuận của bạn. 2. Đáp ứng sự kỳ vọng của khách hàngKhi khách hàng sử dụng sản phẩm của bạn, họ có khả năng đưa ra phản hồi cho bạn dù chính thức hay không chính thức như trên mạng xã hội. Nếu bạn hy vọng xây dựng và duy trì cơ sở khách hàng trung thành, bạn bắt buộc phải chú ý đến những phản hồi đó. Khi bạn không coi trọng những phản hồi của khách hàng, đối thủ cạnh tranh đang làm vậy. Và đó là điều sẽ kéo bạn xuống. Hãy cố gắng thu hút dữ liệu từ khách hàng và giải quyết nhu cầu của họ. Đối với việc phát triển sản phẩm, phản hồi là một nguồn dữ liệu thuận tiện và vô giá. 3. Thúc đẩy tăng trưởngKhi bạn phát triển sản phẩm mới, bạn cũng sẽ mở ra cơ hội tăng trưởng cho doanh nghiệp của mình. Doanh thu tăng và quy mô sản xuất lớn hơn sẽ khiến việc thuê thêm nhân viên trở nên cần thiết. Nhiều bàn tay hơn sẽ đảm bảo rằng các đơn đặt hàng được cung cấp đúng thời gian và mọi thứ chạy đúng hướng. Ngoài ra, các sản phẩm cải tiến của bạn có thể không chỉ thu hút phạm vi nhân khẩu học mới mà còn cả các thị trường mới. Các nhà sản xuất giày thể thao là một ví dụ điển hình về điều này. Ban đầu, hầu hết họ tập trung vào giày thể thao. Nhưng sau đó họ đã tiếp tục phát triển các phiên bản thời trang. Điều này đã giúp họ có một thị trường quốc tế lớn hơn bao gồm cả người tiêu dùng nam và nữ. Tuy nhiên, cần phải khôn ngoan trong các quyết định tăng trưởng. Nếu bạn thực sự có thể phải mở rộng hoạt động của mình, đừng vội vàng. Mở rộng quy mô ở mức hoạt động tối ưu để ngăn ngừa tổn thất. 4. Tạo lợi thế canh tranhCác doanh nghiệp dẫn đầu ngành thường là những người tiên phong trong việc:
Sẽ không khả thi để công ty của bạn phát triển thành công ty dẫn đầu ngành nếu bạn vẫn đang trì trệ. Đúng vậy, một công ty có thể sản xuất một sản phẩm chủ chốt và tìm kiếm thành công. Nhưng rất có thể bạn muốn nhiều hơn thế cho doanh nghiệp của mình. Hơn nữa, một đối thủ cạnh tranh đáng gờm xuất hiện trên thị trường và làm giảm giá trị của bạn. Nếu bạn muốn phát triển và trở thành người dẫn đầu, bạn cần tiếp tục đổi mới, phát triển sản phẩm. 5. Tăng giá trị cho khách hàngMột trong những lý do quan trọng nhất cho bất kỳ sự phát triển phẩm nào, đó là cung cấp giá trị mới cho khách hàng. Nếu không thì không có lý do gì để họ đánh đổi tiền của họ cho sản phẩm mới. Nếu sản phẩm hoặc dịch vụ mang lại giá trị vượt trội, thì khách hàng sẽ đổ xô đến nó. Giá trị mới và ngày càng tăng này là điều giúp các công ty luôn phát triển. Nếu không có giá trị mới để cung cấp cho khách hàng, công ty sẽ héo mòn. Nếu giá trị được cung cấp không tăng, công ty sẽ dần mất vị thế trên thị trường. Bởi vị các đối thủ cạnh tranh khác sẽ tăng giá trị cạnh tranh của họ. Các công ty có rất ít sự lựa chọn ngoài việc phát triển và cải tiến sản phẩm nếu họ muốn chuyển mục tiêu từ tồn tại sang phát triển. Bạn và công ty của bạn đang làm gì để cải thiện? DragonLend hy vọng bài viết này sẽ có ích cho doanh nghiệp của bạn. Như đã nói trên, phát triển sản phẩm là công việc tốn kém. DragonLend luôn sẵn sàng hỗ trợ nếu doanh nghiệp của bạn cần vốn để phát triển. >> Xem thêm: Các Chiến Lược Tối Ưu Hoá Dòng Tiền Tạo Điều Kiện Tăng Trưởng
Chiến lược phát triển sản phẩm là quá trình mang lại một sự cải tiến mới cho người tiêu dùng từ khái niệm đến thử nghiệm thông qua phân phối. Khi các nền tảng doanh thu kinh doanh hiện tại đã ổn định, đã đến lúc xem xét các chiến lược tăng trưởng mới. Các chiến lược phát triển sản phẩm mới xem xét việc cải tiến các sản phẩm hiện có để tiếp thêm sinh lực cho thị trường hiện có hoặc tạo ra các sản phẩm mới mà thị trường đang tìm kiếm. Các bước liên quan đến phát triển sản phẩm tương tự nhau trong mỗi loại chiến lược. Tại sao chiến lược phát triển sản phẩm mới lại quan trọng? Chiến lược phát triển sản phẩm mới rất quan trọng vì nó sử dụng nghiên cứu thị trường để xây dựng kế hoạch thành công trong việc bán sản phẩm. Chiến lược tổng thể của bạn nên bao gồm các phương pháp và kỹ thuật bạn sẽ sử dụng trong từng giai đoạn phát triển sản phẩm. Điều này có thể giúp bạn vượt qua những trở ngại và tập trung vào những chiến lược thành công nhất. Lập kế hoạch về cách phát triển các sản phẩm khác nhau cũng có thể cho phép bạn điều chỉnh các sản phẩm hiện có và phát triển doanh nghiệp của mình. Các giai đoạn phát triển sản phẩm là gì? Phát triển sản phẩm bao gồm tất cả các khía cạnh của sản xuất đổi mới, từ việc nghĩ ra một khái niệm đến việc cung cấp sản phẩm cho khách hàng. Khi sửa đổi một sản phẩm hiện có để tạo ra sự quan tâm mới, các giai đoạn này xác minh khả năng thành công của các sửa đổi trong việc tạo ra hoạt động kinh doanh. Bảy giai đoạn phát triển sản phẩm là: Phát triển ý tưởng: Phát triển ý tưởng liên quan đến việc động não để tìm ra các sản phẩm mới và các cách để làm cho các sản phẩm hiện có phù hợp hơn. Chỉnh sửa và lựa chọn: Trong quá trình lựa chọn, nhóm phát triển sản phẩm xác định ý tưởng nào có tiềm năng kinh doanh tốt nhất trên thị trường. Tạo nguyên mẫu: Khi một ý tưởng đã được chọn, công ty phải tạo ra một nguyên mẫu hoặc phiên bản nháp của sản phẩm đề xuất của mình. Mẫu thử nghiệm này có thể được sử dụng để xác định xem sản phẩm có hoạt động như dự định và thu hút đối tượng mục tiêu của bạn hay không. Phân tích: Ở giai đoạn phân tích phát triển sản phẩm, công ty nghiên cứu nghiên cứu thị trường và đánh giá các vấn đề có thể xảy ra với sản phẩm. Tạo sản phẩm: Sau khi kết hợp các ghi chú từ phân tích vào nguyên mẫu, sản phẩm hoàn chỉnh có thể được tạo ra. Thử nghiệm thị trường: Trước khi phát hành sản phẩm cho nhiều đối tượng hơn, sản phẩm thường được phát hành cho một thị trường nhỏ hơn hoặc nhóm tập trung. Giai đoạn thử nghiệm thị trường bao gồm đánh giá phản hồi của khách hàng và hiệu quả của việc tiếp thị sản phẩm. Thương mại hóa: Giai đoạn cuối cùng của quá trình phát triển sản phẩm xảy ra khi các điều chỉnh được thực hiện dựa trên thử nghiệm của thị trường và sản phẩm được tung ra thị trường đầy đủ. >> 10 thành phần của kế hoạch kinh doanh không thể bỏ qua >> Quản trị doanh nghiệp hiệu quả cần dựa vào những yếu tố nào Lợi ích của chiến lược phát triển sản phẩm mới Có một chiến lược phát triển sản phẩm mạnh mẽ có thể hỗ trợ doanh nghiệp của bạn khả năng biến một ý tưởng thành một sản phẩm có lợi nhuận và sau đó sửa đổi nó để duy trì tính cạnh tranh trên thị trường. Chiến lược phát triển sản phẩm mới của bạn có thể tiết lộ các lĩnh vực cần cải tiến cũng như phương pháp nào thành công nhất. Để nhận được nhiều lợi ích nhất từ chiến lược phát triển sản phẩm của bạn, hãy xem xét các kỹ thuật khác nhau sẽ hoạt động như thế nào cho từng bước và thực hiện các điều chỉnh dựa trên kinh nghiệm trước đây của bạn. Chiến lược phát triển sản phẩm Một số công ty có thể tập trung vào việc điều chỉnh các sản phẩm hiện tại của họ trong khi những công ty khác chủ yếu có thể tạo ra những đổi mới, nhưng cả hai loại hình phát triển sản phẩm đều đòi hỏi một chiến lược rõ ràng để thực hiện. Dưới đây là một số chiến lược phát triển sản phẩm hữu ích để giới thiệu sản phẩm và duy trì tính cạnh tranh trong thị trường của bạn: - Thay đổi ý tưởng - Sửa đổi một sản phẩm hiện có - Tăng giá trị sản phẩm - Cung cấp bản dùng thử - Chuyên môn hóa và tùy chỉnh - Tạo giao dịch trọn gói - Tạo sản phẩm mới - Tìm thị trường mới Sửa đổi một sản phẩm hiện có Tạo phiên bản mới của sản phẩm hiện có với những thay đổi nhỏ có thể cung cấp cho thị trường của bạn động lực để mua bản nâng cấp. Việc sửa đổi một trong các sản phẩm hiện có của bạn và tập trung vào các cập nhật trong hoạt động tiếp thị của bạn sẽ ảnh hưởng đến việc khách hàng dùng thử phiên bản mới hơn của sản phẩm. Chiến lược này tập trung vào việc xác định những tính năng mà người tiêu dùng muốn thấy được cải thiện và thực hiện những thay đổi đó. >> Cách tạo chiến lược nhân sự hiệu quả cho doanh nghiệp >> Quy trình bán hàng online cho người mới bắt đầu Tăng giá trị sản phẩm Nhiều công ty thu hút khách hàng bằng cách bao gồm giá trị bổ sung khi mua sản phẩm. Bạn có thể tăng giá trị bằng cách bao gồm số lượng sản phẩm lớn hơn, thêm hỗ trợ khách hàng hoặc cung cấp các tính năng cao cấp. Khách hàng mới có thể bị thu hút bởi sản phẩm của bạn vì những lợi ích bổ sung, trong khi khách hàng hiện tại có thể mua lại sản phẩm của bạn để nhận được ưu đãi tốt hơn. Cung cấp bản dùng thử Việc cung cấp phiên bản mẫu miễn phí hoặc ít tốn kém hơn của sản phẩm có thể thuyết phục khách hàng dùng thử sản phẩm của bạn, những người có thể chưa mua phiên bản đầy đủ. Phương pháp này dựa vào chất lượng của sản phẩm bằng cách giả định rằng nhiều khách hàng trải nghiệm bản dùng thử miễn phí sẽ mua phiên bản đầy đủ. Cung cấp bản dùng thử có thể cho khách hàng thấy họ có thể hưởng lợi như thế nào từ các sản phẩm còn lại của bạn. Chuyên môn hóa và tùy chỉnh Nhiều sản phẩm có thể chuyên biệt để hướng đến một nhóm khách hàng cụ thể hoặc tùy chỉnh để tạo ra một món quà độc đáo và cá nhân. Cho phép khách hàng cá nhân hóa sản phẩm của bạn để phù hợp với nhu cầu và phong cách sống của họ có thể khuyến khích họ chọn sản phẩm đó thay vì đối thủ cạnh tranh chỉ cung cấp phiên bản chung chung. Tạo giao dịch trọn gói Bạn có thể khuyến khích khách hàng mua thêm sản phẩm của mình bằng cách tạo các giao dịch trọn gói. Chiến lược này giúp khách hàng tiếp cận với nhiều loại sản phẩm của bạn thông qua các gói mẫu hoặc các loại sản phẩm có thể giải quyết các vấn đề khác nhau cho khách hàng. Giao dịch trọn gói cũng có thể giới thiệu cho khách hàng một sản phẩm mà họ có thể chưa mua và khuyến khích họ mua sản phẩm đó trong tương lai. Tạo sản phẩm mới Một cách khác để phát triển dòng sản phẩm là tạo ra một sản phẩm mới liên quan đến thị trường của bạn. Khi tạo sản phẩm mới, hãy chú ý đến những gì khách hàng đang tìm kiếm mà không làm họ nản lòng mua các sản phẩm khác của bạn. Bất kỳ sản phẩm mới nào cũng nên bổ sung những gì sản phẩm hiện có của bạn làm cho khách hàng thay vì thay thế sản phẩm ban đầu, khuyến khích khách hàng mua nhiều sản phẩm từ doanh nghiệp của bạn. Thay đổi ý tưởng Một chiến lược để phát triển sản phẩm có thể là thay đổi ý tưởng sản phẩm của bạn. Nếu thị trường không đáp ứng với sự đổi mới, công ty có thể cân nhắc dành nguồn lực của mình để nghiên cứu thị trường đó muốn gì. Không phải tất cả các ý tưởng đều sẽ tạo ra một sản phẩm thành công, vì vậy sẵn sàng thay đổi ý tưởng khi cần thiết có thể là một chiến lược hiệu quả. Tìm thị trường mới Nhiều sản phẩm có thể được bán thành công trên nhiều thị trường. Một chiến lược bán hàng phát triển sản phẩm là xem xét tiếp thị một sản phẩm hiện có đến một thị trường hoặc nhân khẩu học khác. Điều này có thể bao gồm việc nhắm mục tiêu các doanh nghiệp thay vì người tiêu dùng cá nhân, tiếp thị cho một nhóm tuổi khác hoặc mở rộng sản phẩm của bạn theo địa lý. |