Product line length là gì

Bạn đang xem: Product line là gì? Chiến lược hiệu quả? Tại monrun.vn

Product Line là gì?

Product Line (Loại sản phẩm) là một tập hợp con của một danh sách sản phẩm (Product Mix). Product line thường đề cập đến một loại sản phẩm trong một công ty du học. Ví dụ, Nestle có loại sản phẩm làm từ Sữa như Milo, loại sản phẩm Thực phẩm như Maggi, loại sản phẩm chocolate như Kitkat và các loại sản phẩm khác. Do đó, danh sách sản phẩm của Nestle sẽ là sự phối hợp của toàn bộ các loại sản phẩm trong công ty du học.

Product line còn được gọi là Loại sản phẩm. Bạn có thể gọi tên theo ý hiểu của mình nhé.

Product line length (Chiều dài loại sản phẩm là gì)? Vì sao cần kéo dài?

Chiều dài loại sản phẩm (Product Line Length) trong một công ty du học liên tục thay đổi. Về tổng quan, thường có ba mức định giá tồn tại trên bất kỳ thị trường nào Sản phẩm giá tốt (dân dã), sản phẩm giá trung bình và sản phẩm thượng hạng. Một thương hiệu sẽ thường tập trung vào một phân khúc giá.

Nhưng các thương hiệu lớn có ngân sách dư dả có thể tạo ra nhiều loại sản phẩm cho nhiều phân khúc khách hàng. Như vậy, họ đã thực hiện Kéo dài loại sản phẩm (Product line stretching).

Ví dụ, ᴘvàamp; và Unilever có mặt trong thị trường xà phòng, chất tẩy rửa, sữa tắm và nhiều loại sản phẩm khác đó là một thị trường tiêu dùng nhanh rất lớn. Và tất nhiên, họ vẫn tiếp tục tìm kiếm những thời dịp thị trường mới. Nguyên nhân là vì một sản phẩm đơn lẻ sẽ không thể chiếm hết một thị trường có quy mô lớn, nên loại sản phẩm sẽ được mở rộng. Điều này có thể xảy ra bằng hai phương pháp Kéo dài loại sản phẩm (Product line stretching) và Làm đầy loại sản phẩm (Product line filling).

Nội dung này mô tả cụ thể phương pháp kéo dài loại sản phẩm gồm 3 chiến thuật chính:

1. Phương pháp Down Market với Product line là gì?

Chiến thuật này được xem xét khi một thương hiệu hiện diện ở các thị trường trung thượng hạng nhưng không muốn đánh mất các thị trường thấp hơn phân khúc có thể có mức tiêu thụ cao hoặc có thể gây ra mối đe dọa cho cấp trung và thượng hạng của cả thị trường. Một thương hiệu có thể thực hiện việc Down Market bằng cách tạo ra một tên thương hiệu (tên thương hiệu) mới và xây dựng thương hiệu từ đầu hoặc cũng có thể sử dụng luôn tên thương hiệu hiện tại.

Một case study điển hình là sản phẩm smartphones của Samsung. Thương hiệu này phát triển các dòng thượng hạng như Edge thì sau này hãng cũng đồng thời phát triển dòng smartphone giá dân dã như dòng ? để tìm kiếm miếng bánh thị trường to hơn (bởi phân khúc dân dã lượng tiêu thụ rất lớn). Trong suốt hành trình của mình, Samsung rất nhanh tay trong việc phát triển phương pháp Down Market.

Một ví dụ khác, ngay tại Việt Nam, đó là Thế Giới Di Động. Thương hiệu này sau khoảng thời gian đã có một thị phần lớn trong mảng bán lẻ smartphone thì họ tiếp tục trải nghiệm Down Market bằng cách phát hành một thương hiệu mới: Điện Thoại Siêu Rẻ. Ở thời điểm hiện tại, mặc dù chưa có những bước đi chiến lược mới về độ phủ cho thương hiệu này, nhưng Thế Giới Di Động vẫn đang đặt những cửa tiệm ĐTSR ở vùng ven Tp để trải nghiệm mô hình và có thể sẵn sàng tiến quân bất kì lúc nào.

Thương hiệu Điện Thoại Siêu Rẻ bước đi tới phân khúc dân dã của Thế Giới Di Động

2. Phương pháp Up Market với Product line là gì?

Chiến thuật này trái lại với Down Market. Thương hiệu ban đầu tham gia thị trường dân dã và tiến dần lên những thị trường trung thượng hạng. Đây thực tiễn là giấc mơ của bất kỳ công ty du học nào bởi vì mỗi công ty du học khi thành lập, họ sẽ thường khởi đầu với đối tượng đại chúng (bởi rào cản đối đầu có phần đơn giản hơn so với thị trường trung thượng hạng), sau đó họ mới khởi đầu phát triển các sản phẩm thích hợp hơn, có nhiều lợi nhuận hơn.

Một case study rất thành công với chiến thuật này là Oppo. Oppo vào thị trường Việt Nam năm 2013, đương đầu với rất nhiều tên tuổi lớn. Họ chọn định vị là Camera Phone và sử dụng kênh phân phối cấp 1 (các cửa tiệm bán/ sửa chữa smartphone di động..) để mang đến tay người tiêu dùng ở vùng ven Tp và những tỉnh thành lân cận (ngoài Tp lớn). Giá thành của Oppo cũng tiết kiệm hơn những sản phẩm cùng phân khúc khoảng 20%. Sau một vài năm thành công với chiến lược ban đầu, họ tiếp tục phát triển sản phẩm và tiến vào phân khúc trung thượng hạng với các loại sản phẩm như Find Ҳ và Reno bên cạnh ? là loại sản phẩm dân dã.

Dòng Find X2 của OPPO hiện tại đối đầu với Samsung Galaxy Note 20 hay iPhone 12
Ảnh: Thế Giới Di Động

3. Phương pháp Two Way với Product line là gì?

Chiến thuật này được ứng dụng khi thương hiệu đang tồn tại ở phân khúc tầm trung không cao, không thấp. Khi muốn mở rộng danh sách sản phẩm để tiếp cận thị trường mới, họ hoặc sẽ muốn lên cao, hoặc muốn xuống thấp, hoặc đồng thời cả 2. Đó được gọi là phương pháp Two Way.

Trên thực tiễn, nhiều thương hiệu xây dựng cấu trúc thương hiệu ngay từ đầu để họ có thể bao phủ toàn bộ các phân khúc và do đó có thể đạt được thu nhập và lợi nhuận tối đa. Ví dụ như:

• Volkswagen có Polo và một số thương hiệu giành cho đại chúng bên cạnh Beetle, Audi cho các phân khúc khác nhau.
• Unilever có các thương hiệu thượng hạng như Dove trong mảng xà phòng tắm và Magnum trong mảng kem dưỡng và rất nhiều thương hiệu khác ở phân khúc trung cấp và dân dã.

Các thương hiệu thành viên của Volkswagen ở nhiều phân khúc thị trường khác nhau.

Các thương hiệu xuất khẩu sản phẩm hoặc kinh doanh ở nhiều quốc gia có nhiều tên thương hiệu khác nhau (ở mỗi nước) để tài sản thương hiệu của họ không bị tác động ở nơi khác nếu chúng là thương hiệu thượng hạng ở một quốc gia và một thương hiệu cấp đại chúng (mass) ở một quốc gia khác. Ví dụ: AB Electrolux có tối thiểu 50 thương hiệu đang kinh doanh tại nhiều quốc gia, mỗi thương hiệu khác nhau và có một thị trường mục tiêu riêng.

Nhìn chung, việc kéo dài loại sản phẩm (product line stretching) rất hữu ích cho một công ty du học vì nó tạo ra sự an toàn cho công ty du học trong những thời điểm xấu. Nếu thị trường thượng hạng hoạt động tốt thì sẽ gánh những thị trường trung thấp, trái lại thị trường trung thấp có thể làm trái lại với thị trường thượng hạng nếu chúng bị bão hòa hoặc đi xuống. Vì vậy, hãy tìm hiểu & thực hiện việc kéo dài loại sản phẩm ngay khi đã có sản phẩm bước vào thời kỳ tăng trưởng, đừng chờ đợi đến khi thị trường có quá nhiều đối thủ đối đầu và trở nên bão hòa.

Tổng kết

Qua nội dung này của Marketing101, giờ thì bạn đã hiểu Product Line là gì rồi phải không? Nếu công việc của các bạn đã tới lúc cần ứng dụng tới tri thức này, đừng quên lưu lại nội dung để tham khảo những lần sau nữa nhé. Và ngay cả khi bạn đang là người trực tiếp vận hành doanh nghiệp của mình, hiểu được Product Line là gì cũng sẽ rất hữu ích đấy!

BÀI VIẾT MỚI NHẤT:

Bạn có thể kết nối với Tiếp thị 101 để chia sẻ, thảo luận với chúng mình về các đề tài Tiếp thị thông qua:

Fanpage Tiếp thị 101

Xem thêm bài viết thuộc chuyên mục: Hỏi Đáp