Giai đoạn tung ra thị trường
( giai đoạn giới thiệu)
- Các chiến lược Marketing :
+) tập chung nỗ lực bán vào nhóm
khách hàng có điều kiện sẵn sàng
mua nhất.
+) khuyến khích các trung gian
Marketing.
+) tăng cường quảng cáo và xúc tiến
bán.
Marketing trong giai đoạn này có 2 nhiệm vụ là :
- xây dựng ý thức về chủng loại sản phẩm.
- Hướng dẫn khách hàng tiềm năng cách để họ sử dụng SP nhằm phục vụ
lợi ích bản thân.
Giai đoạn phát triển :
-
Mức tiêu thụ bắt đầu tăng mạnh, trên thị trường xuất hiện nhiều đối thủ cạnh
tranh mới, lợi nhuận trong giai đoạn này tăng.
Giai đoạn phát triển :
- Các chiến lược Marketing :
+) giữ nguyên mức giá hoặc
giảm chút ít để thu hút
khách hàng.
+) Giữ nguyên hoặc tăng chi
phí kích thích tiêu thụ.
+) Tiếp tục thông tin mạnh
mẽ về sản phẩm cho công
chúng.
+) Nâng cao chất lượng sản
phẩm tạo cho nó tính chất
mới, sản xuất những mẫu
mã mới.
+) Xâm nhập vào những thị
trường mới.
+) Sử dụng kênh phân phối
mới.
+) thay đổi chút thông điệp
về quảng cáo để kích thích
khách hàng.
Marketing trong giai đoạn này có nhiệm vụ:
- Phát triển SP, xây dựng thương hiệu, mở rộng thị trường.
- Ngăn chặn sự ra nhập thị trường của đối thủ cạnh tranh.
- Đầu tư vào xây dựng cơ sở vật chất và thiết bị máy móc nhằm nâng cao khả
năng sản xuất và chiếm lĩnh thị trường.
Giai đoạn bão hòa ( chín muồi)
-
Nhịp độ tiêu thụ sản phẩm chững lại.
Thời gian kéo dài hơn so với các giai đoạn trước.
Có sự cạnh tranh gay gắt giữa các đối thủ (các nhà cạnh tranh sử dụng nhiều
thủ thuật khác nhau để tiêu thụ hàng hóa của mình). Lợi nhuận giảm sút.
- Các chiến lược Marketing.
+) cải biến thị trường tức (tìm thị trường mới cho sản phẩm.)
+) cải biến sản phẩm, thay đổi 1 số yếu tố đặc tính cuả sản phẩm.
+) Cải biến các công cụ Marketing hỗn hợp.
Nhiệm vụ của Marketing trong giai đoạn này :
- Thừa nhận sự thay đổi giữa cung và cầu, tạo lên sự khác biệt về
giá hoặc các đặc tính sản phẩm vào sản phẩm đang chín muồi.
- Mới và cải tiến là 2 nhiệm vụ quan trọng nhất của Marketing
trong giai đoạn này.
- Trong chiến lược hồi sinh thương hiệu Marketing thể hiện ở 2
khía cạnh là : hợp tác với các nhà sản xuất để nhận định xem
khách hàng đánh giá cao điều gì vã sẵn sàng trả tiền cho cái gì.
truyền đạt cho khách hàng giá trị lớn hơn mà sản phẩm mới đem
lại.
- Bảo vệ thị phần thông qua tăng cường quảng bá, cắt giảm chi
phí, loại bỏ các yếu kém trong SP, thúc đẩy thành công thương
hiệu hiện tại bằng việc mở rộng thương hiệu.
| 
