TH True Milk đã là cái tên không còn xa lạ trong thị trường sữa ở Việt Nam. Dù ra mắt chưa được lâu nhưng những sản phẩm của TH đều đạt những tiêu chuẩn quốc tế và được người dùng đón nhận và đánh giá vô cùng tốt. Hiện nay, tốc độ tăng trưởng của TH True Milk đang mạnh mẽ hơn bao giờ hết và chiếm lĩnh khoảng 5% thị phần ở Việt Nam. Có thể thấy, TH True Milk có thể là một đối thủ vô cùng nặng kí của Vinamilk trong thị trường nội địa. Vậy vì đâu mà TH True Milk lại có thể làm được điều đó, cùng tìm hiểu chiến lược marketing của TH True Milk và những thông tin liên quan về TH true Milk được chia sẻ trong bài viết sau đây. Show Sơ lược tổng quan về TH True MilkSơ lược tổng quan về Tập đoàn TH - TH True Milk:
– Thành lập: 2008 – Trụ sở: 166, đường Nguyễn Thái Học, phường Quang Trung, TP Vinh, tỉnh Nghệ An, Việt Nam – Điều hành: Thái Hương – Ngành: Lương thực, thực phẩm – Dịch vụ: Sữa và các chế phẩm từ sữa (kem, sữa chua,…) Nước (TH True Water) – Khẩu hiệu: Thật sự thiên nhiên – Trang web: http://www.thmilk.vn/ Chiến lược marketing của TH True MilkCũng như các doanh nghiệp khác, TH True milk cũng áp dụng chiến lược marketing 4p, marketing mix xuyên suốt các chiến lược của mình, chúng ta sẽ cùng phân tích kế hoạch marketing của th true milk nhé. Product – Chiến lược sản phẩm của TH True MilkGiá trị cốt lõiTH True Milk tuy ra đời sau nhưng nó ra đời khi mà nhận thức xã hội đã tăng cao, khi người ta hiểu biết hơn và mong muốn có một sản phẩm sữa mới mẻ nhưng vẫn tốt cho sức khỏe. Vì đó mà TH True milk đã tập trung nghiên cứu và sản xuất để bán ra những sản phẩm sữa sạch nhất, đa dạng nhất với chất lượng tốt nhất. Sản phẩm chính của TH True MilkSản phẩm của TH True Milk vô cùng đa dạng, từ thực phẩm, sữa chua, sữa hạt tới các loại sữa phổ biến khác, đáp ứng được nhu cầu cho mọi đối tượng, mọi lứa tuổi.
 Sản phẩm của th true milk vô cùng đa dạng chứ không chỉ là sữa (Ảnh: TH True Milk) Có thể thấy, việc gia nhập thị trường sau cũng là một lợi thế để TH True Milk có cái nhìn toàn cảnh về thị trường. Qua chiến lược marketing mix của TH True Milk thì ta thấy được chiến lược sản phẩm của TH True Milk dường như đã đáp ứng được nhu cầu của người dùng. Ý nghĩa tên gọi TH True MilkTheo bà Thái Hương, người sáng lập ra TH True Milk thì TH True Milk là từ được ghép bởi 2 từ
TH True Milk ra đời với mục đích mang tới cho khách hàng của mình sản phẩm sữa sạch tự nhiên với chất lượng tốt nhất để mang lại hạnh phúc đích thực cho mọi người. Bao bìSản phẩm sữa của TH True Milk có đặc điểm riêng là hoàn toàn sử dụng bao bì của Combibloc – Đức và Tetra Pak – Thụy Điển. Đây là bao bì được sản xuất trên dây chuyền hiện đại giúp sản phẩm lưu giữ được hương vị, giá trị dinh dưỡng và chất lượng.
Bao bì của TH True Milk được nhập khẩu từ những thương hiệu tốt nhất cũng nằm trong chiến lược marketing của TH True Milk (Ảnh: Internet) Chất lượng sản phẩmTH true Milk đã đạt chứng chỉ ISO 22000:2005 về vệ sinh an toàn thực phẩm từ tổ chức BVQI và rất nhiều chứng chỉ chất lượng sản phẩm khác. TH True Milk đầu tư rất nhiều công nghệ hiện đại trong công tác chăn nuôi những chú bò và công nghệ sản xuất khép kín “từ đồng cỏ xanh đến ly sữa sạch” nên sản phẩm của TH luôn có chất lượng tốt nhất, tươi ngon nhất. Price – Chiến lược giá của Th True MilkCũng như các thương hiệu cùng ngày khác thì chiến lược giá của TH True Milk cũng được chú trọng và nó cũng là một phần giúp tạo nên sự thành công của hãng. Chiến lược định giáTH True Milk đã ấn định giá tại những cửa hàng TH True Mart trong hệ thống của họ. Và giá bán lẻ từ các kênh phân phối sẽ khác nhau cụ thể như:
Chiến lược thâm nhập thị trường của TH True MilkĐối thủ cạnh tranh của TH True Milk ở Việt Nam không ai khác chính là vua sữa Vinamilk. Chính vì thế, để có thể cạnh tranh thì TH True Milk phải có được giá khác biệt. Ban đầu, TH True Milk cung cấp sản phẩm cao cấp với giá cao nhằm đánh vào tâm lý người dùng là giá cao thì chất lượng sẽ tốt. Chính vì thế, đối tượng mục tiêu của TH True Milk là những gia đình khá giả và những người thích sản phẩm thiên nhiên và luôn quan tâm tới sức khỏe. Dù là thương hiệu mới nhưng giá của TH True Milk lựa chọn là cao hơn so với giá thị trường. Chiến lược giá của TH True Milk khi thâm nhập thị trường cao hơn với mặt bằng chung (Ảnh: Internet) Điều chỉnh giáKhi mà lợi thế cạnh tranh của TH True Milk chính là họ làm chủ nguồn nguyên liệu từ trang trại riêng của họ thì họ không bị ảnh hưởng bởi giá nguyên liệu trên thị trường. Hãng sẽ chỉ điều chỉnh giá khi thị trường sữa chung có biến động về giá. Đây được xem là yếu tố then chốt giúp TH True Milk bình ổn giá giữa những cơn bão. Place – Chiến lược phân phối của TH True MilkSữa là một trong những mặt hàng thiết yếu đối với người tiêu dùng, chính vì vậy doanh nghiệp sữa cần đảm bảo sản phẩm của mình có ở khắp nơi để khách hàng dễ dàng tiếp cận. Hiện nay thì TH đã có chuỗi cửa hàng riêng là TH True Mart ở khắp nơi trên mọi miền tổ quốc. Mỗi cửa hàng đều có hệ thống bảo quản hiện đại, thiết kế đẹp mắt nên đã tạo được hình ảnh đẹp trong mắt người tiêu dùng Không dừng ở đó, hệ thống phân phối của TH cũng có mặt ở các siêu thị lớn như Vinmart, CoopMart, Big C, Lotte mart,… Ngoài ra thì khách hàng có thể mua hàng trực tiếp và nhận hàng tại nhà từ hãng thông qua website chính thức của hãng là http://www.thmilk.vn. Promotion – Chiến lược quảng cáo truyền thông marketing của TH True MilkThông điệpTrong mỗi chiến lược marketing của TH True Milk thì thông điệp chính của họ luôn là ”Tinh túy thiên nhiên được giữ vẹn nguyên trong từng giọt sữa tươi sạch”. Ngoài ra thì họ còn muốn gửi tới người tiêu dùng một thông điệp phụ khác đó là
Nhờ đó thì TH True Milk đã để lại trong lòng người tiêu dùng ấn tượng tốt vì nó đã đánh trúng “Pain Point của khách hàng” là sữa sạch, dáng xinh. Quảng cáoTh True Milk đã triển khai hình thức quảng cáo đa kênh từ Tivi, ooh, báo chí ,… cụ thể như:
Các quảng cáo tvc hay của Th True Milk (Video: Youtube) Truyền thông tại cửa hàng TH True MartVì đây là chuỗi cửa hàng thuộc TH nên tất cả các cửa hàng này đều có trang trí, thiết kế tone màu chủ đạo là xanh dương, trắng cùng nhiều màn hình LCD chiếu quảng cáo các sản phẩm mới, sản phẩm bán chạy của hàng để quảng bá tới người dùng. Chiến lược quảng cáo tại các cửa hàng TH True Mart mang lại nhiều hiệu quả (Ảnh: Internet) PRTH True Milk cũng quan tâm và tập trung đến nhiều hoạt động bảo trợ xã hội như:
>>> Có thể bạn quan tâm: Chiến lược marketing của Vinamilk – Mô hình giúp Vinamilk trở thành VUA Lời Kết Qua những phân tích về chiến lược marketing của TH True Milk ở trên thì có thể thấy chiến lược marketing 4P của TH true milk đóng góp không nhỏ cho sự thành công của họ. Ngoài ra nó còn giúp TH True Milk giữ vững được chỗ đứng của mình trên thị trường. Dù có là đàn em đi sau nhưng TH True Milk hứa hẹn sẽ là đối thủ vô cùng nặng kí để cạnh tranh trực tiếp với Vinamilk trên thị trường trong nước và quốc tế. Edward Nguyen – Duavang.net |
