Vinamilk đã tổ chức “Chương trình ra mắt các sản phẩm sữa Việt Nam tại Trung Quốc” vào tháng 9 năm 2019. Sự kiện này sẽ mang đến cho Vinamilk nhiều cơ hội để phát triển phân khúc Xuất khẩu khi các sản phẩm được phân phối bởi các chuỗi siêu thị lớn như Hema của Alibaba, Dennis Department Store, v.v.
Là công ty sữa hàng đầu trong thị phần nội địa, trong những năm gần đây, Vinamilk đã mở rộng hoạt động kinh doanh ra khu vực và thế giới để thúc đẩy tăng trưởng. Đáng chú ý, doanh thu xuất khẩu của Vinamilk trong 9 tháng đầu năm 2019 đạt 3.524 tỷ đồng (tăng 8,2% so với cùng kỳ). Sự tăng trưởng này đánh dấu sự phục hồi đáng kể của thị trường Trung Đông, hiện chiếm 85% doanh thu xuất khẩu trực tiếp của Vinamilk.
Ngoài ra, Vinamilk đại diện cho ngành sữa Việt Nam đã tham gia “Chương trình ra mắt sản phẩm sữa Việt Nam tại Trung Quốc” vào tháng 9 năm 2019. Sự kiện này giúp sữa chua Vinamilk lên kệ siêu thị thông minh Hema tại Trung Quốc.
Mở rộng thị trường xuất khẩu – Chiến lược dài hạn của Vinamilk
Với những động thái này, Chứng khoán Phú Hưng (PHS) cho biết doanh thu xuất khẩu tiếp tục đóng góp tăng trưởng khoảng 7% vào tổng doanh thu của Công ty, với khoảng 8.362 tỷ đồng vào năm 2019 và tăng lên 8,947 tỷ đồng trong năm tiếp theo, trong năm tiếp theo, trong mở rộng thị trường là chiến lược dài hạn của Vinamilk.
Tóm lại, kể từ năm 2018, với xu hướng tiêu dùng có dấu hiệu tăng trưởng chậm lại, trong khi các thị trường xuất khẩu chính của Trung Đông cũng bị ảnh hưởng bởi sự bất ổn chính trị, Vinamilk đã dẫn đầu. Cũng cần phải thay đổi trọng tâm, tập trung vào phát triển thị phần trong nước cũng như mở rộng hệ thống xuất khẩu sang các nước trong khu vực và châu Phi.
Đặc biệt, hoạt động kinh doanh quốc tế tiếp tục thâm nhập vào thị trường quốc tế với chiến lược chuyển đổi mô hình xuất khẩu hàng hóa truyền thống thành hình thức hợp tác sâu sắc với các đối tác phân phối tại các thị trường trọng điểm mới, giảm dần sự phụ thuộc vào thị trường truyền thống.
Cuối năm 2018, Vinamilk đã xuất khẩu hàng hóa sang 40 quốc gia khác nhau thông qua 70 khách hàng. Ba thị trường mới được mở vào năm 2018 tại ASEAN, Châu Phi và sự phục hồi của thị trường Trung Đông đã giúp phân khúc xuất khẩu của Vinamilk tăng trưởng tốt trong năm 2019
Tham gia thị trường Trung Quốc thông qua sữa chua
Đặc biệt, tại thị trường Trung Quốc, theo Bộ Nông nghiệp Trung Quốc, nguồn cung sữa của nước này hiện chỉ sản xuất đủ để đáp ứng 75% nhu cầu. Năm 2019, Trung Quốc dự kiến sẽ nhập 39,43 triệu tấn sữa và các sản phẩm sữa, trong đó lượng sữa tươi nhập khẩu sẽ vào khoảng 750.000 tấn và khoảng 650.000 tấn sữa bột. Đây sẽ là cơ hội cho các doanh nghiệp đẩy mạnh xuất khẩu, bao gồm cả Việt Nam.
Tận dụng cơ hội này, Vinamilk đã tổ chức “Chương trình ra mắt sản phẩm sữa Việt Nam tại Trung Quốc” vào tháng 9 năm 2019. Sự kiện này sẽ mang đến cho Vinamilk nhiều cơ hội phát triển phân khúc Xuất khẩu khi các sản phẩm được phân phối bởi các chuỗi siêu thị lớn như Hema của Alibaba, Cửa hàng bách hóa Dennis … Vinamilk đặt mục tiêu tăng cơ cấu xuất khẩu sữa lên 25% trong giai đoạn từ 2021 đến 2022. Hiện tại, Vinamilk vẫn đang chờ Trung Quốc phát hành đủ số lượng sản phẩm xuất khẩu, dự kiến sẽ hoàn thành trong lần thứ tư quý của năm 2019. Trong khi đó, Vinamilk vẫn đang xây dựng một hệ thống phân phối tại Trung Quốc. Tuy nhiên, Vinamilk đánh giá rằng thị trường này rất khốc liệt trong cuộc cạnh tranh sữa nước và sữa bột, vì vậy ban đầu họ sẽ tập trung vào sữa chua với nhãn hiệu riêng của thị trường Trung Quốc vì sản phẩm cũng sẽ được sản xuất theo khẩu vị Trung Quốc và mã bao bì được thiết kế hoàn toàn bằng tiếng Trung.
Các công ty con của Vinamilk ở nước ngoài đã có sự tăng trưởng doanh số tích cực trong năm 2018. Cụ thể, doanh thu của Driftwood đạt hơn 116,2 triệu USD, tương đương 2.674 tỷ đồng bất chấp sự biến động tiêu cực của thị trường Mỹ. Vinamilk Châu Âu đã mua và xuất khẩu 21.000 tấn nguyên liệu thô cho SARL và các công ty con khác. Doanh thu của Vinamilk được ghi nhận trong năm 2018 là gần 30,9 triệu USD, tương đương 711 tỷ đồng. Angkormilk ghi nhận tốc độ tăng trưởng tốt với tổng doanh thu 39,8 triệu USD trong năm 2018, tương đương 915 tỷ đồng (tăng 98,4%).
Trong 9 tháng đầu năm 2019, doanh thu của Angkor Milk tăng 35% so với cùng kỳ.
Mặt khác, hoạt động kinh doanh trong nước của Vinamilk đang dần hồi phục. Được biết, Vinamilk tập trung vào tăng trưởng sản lượng của một số dòng sản phẩm chính với mức tăng trưởng lên tới hai chữ số. Hơn nữa, một số dòng sản phẩm cao cấp cũng ghi nhận mức tăng trưởng ấn tượng, phù hợp với chiến lược cao cấp danh mục đầu tư của Vinamilk. Ngoài ra, Vinamilk đã giành được Chương trình Sữa học đường quốc gia tại hơn 15 tỉnh, thành phố tại 17 tỉnh tham gia đấu thầu, góp phần cải thiện thể chất của trẻ em Việt Nam. Doanh thu thuần của doanh nghiệp trong nước của Công ty đạt 35.821 tỷ đồng (tăng 5,8%) trong 9 tháng đầu năm 2019.
Mới đây, Vinamilk đã mua lại thành công công ty sữa Mộc Châu, nâng tỷ lệ sở hữu từ 43% lên 75% sau khi mua thêm 79,6 triệu cổ phiếu GTN với giá 22.800 đồng / cổ phiếu, với tổng giá trị gần 1.800 tỷ đồng vào tháng 12 18, 2019, được ghi nhận bởi PHS. Thỏa thuận này dự kiến sẽ mang lại lợi ích cho Vinamilk trong dài hạn như tăng thị phần và mở rộng quỹ đất của các vùng nguyên liệu để nuôi bò sữa.
Nguồn : Vinamilk’s ambition to enter China through yogurt
| Sản phẩm sữa của Việt Nam được người tiêu dùng Trung Quốc tin dùng. |
Phân phối trong chuỗi “Đại siêu thị”
Ngày 21/9/2019, “Chương trình ra mắt sản phẩm sữa Việt Nam tại Trung Quốc” do Hiệp hội sữa Việt Nam và Sở Thương mại tỉnh Hồ Nam đồng tổ chức đã diễn ra tại tỉnh Hồ Nam, Trung Quốc, Vinamilk- đại diện tiêu biểu của ngành sữa Việt Nam với các sản phẩm dinh dưỡng có chất lượng quốc tế đã được chọn giới thiệu tại chương trình này và nhận được sự đánh giá cao của các cơ quan chức năng, đối tác thương mại, đặc biệt là người tiêu dùng Trung Quốc. Để được người tiêu dùng Trung Quốc tin chọn, Vinamilk đã có nhiều năm chinh phục thị trường hơn 1,4 tỷ dân này.
Theo Vinamilk, để đem lại sự tiên lợi tối đa cho người tiêu dùng, Vinamilk đã đầu tư cho gian hàng riêng trên các trang thương mại điện tử song song với việc đẩy mạnh phân phối vào các chuỗi siêu thị, đại siêu thị của Trung Quốc. Năm 2018, Vinamilk bắt đầu tiếp cận đưa hàng vào Hệ thống siêu thị Hợp Mã (Hema) - chuỗi “Đại siêu thị” của tập đoàn Alibaba, làm cơ sở để mở rộng độ phủ sang các chuỗi phân phối khác. Hợp Mã là một trong những hệ thống siêu thị hiện đại, có quy mô rất lớn với hơn 150 siêu thị được người tiêu dùng Trung Quốc ưa chuộng, tập trung tại các thành phố lớn như Bắc Kinh, Thượng Hải, Thẩm Quyến... Tính đến tháng 8/2019, Vinamilk có mặt trong chuỗi siêu thị Hợp Mã tại tỉnh Hồ Nam và phủ sóng toàn bộ các siêu thị Hợp Mã tại thành phố Vũ Hán, thủ phủ của tỉnh Hồ Bắc, và đang tiếp tục mở rộng ra toàn tỉnh.
Ngoài các tỉnh mà Vinamilk đã có mặt trước đó như Quảng Đông, Quảng Tây và các tỉnh thuộc khu vực Đông Bắc, kể từ tháng 9/2018, Vinamilk có mặt tại 90% các thành phố và huyện thuộc tỉnh Hồ Nam. Vinamilk liên tiếp đưa sản phẩm vào các đại siêu thị và siêu thị có quy mô lớn như Thiên Hồng, Hảo Nhuận Quế, Hối Mễ Ba, Hương Giang Bách Hóa.... Ngoài ra, vào tháng 8 năm nay, sản phẩm Vinamilk đã được đưa vào Dennis Department Store, chuỗi siêu thị lớn nhất ở tỉnh Hà Nam và tiếp tục phát triển ra nhiều tỉnh, thành phố khác của Trung Quốc.
Bắt đầu tìm hiểu về thị trường Trung Quốc từ gần 10 năm trước, chiến lược kinh doanh của Vinamilk là hướng đến người tiêu dùng cuối trong chuỗi phân phối của mình. Với định hướng đó, Vinamilk đã phát triển gian hàng riêng trên kênh thương mại điện tử như Tmall (Alibaba), hợp tác cùng các trang thương mại điện tử lớn tại Hồ Bắc như Daily Fresh và Lucky and Fresh. Bước đi này giúp Vinamilk nhanh chóng bắt kịp và đáp ứng xu thế tiêu dùng mới của ngành bán lẻ tại thị trường này để tiếp cận và đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng cuối một cách trực tiếp và hiệu quả hơn.
Nhận diện bằng thương hiệu riêng
Với kinh nghiệm xuất khẩu đi hơn 50 quốc gia và vùng lãnh thổ, bao gồm các quốc gia đặc thù và có yêu cầu cao về chất lượng sản phẩm khắt khe như Nhật Bản, Mỹ, Úc, New Zealand, Canada… Vinamilk hiểu rõ, ngoài sự đầu tư về kênh phân phối, khảo sát nhu cầu của người tiêu dùng thì việc hiểu và tôn trọng nền văn hóa bản địa sẽ góp phần cho sự phát triển bền vững của doanh nghiệp ở các thị trường xuất khẩu. Chính vì vậy, công ty đã chú trọng vào các hoạt động tiếp thị, truyền thông và hỗ trợ thương mại, nhằm nâng cao sự nhận diện thương hiệu đối với người tiêu dùng địa phương. Trong sự kiện lần này, Vinamilk đã chính thức ra mắt nhận diện thương hiệu được thiết kế dành riêng cho thị trường Trung Quốc. Việc làm này cho thấy sự đầu tư bài bản của Vinamilk trong chiến lược thâm nhập vào thị trường hết sức tiềm năng với 1,4 tỷ dân này.
Chủ tịch Hiệp hội Sữa Việt Nam, ông Trần Quang Trung đánh giá: “Vinamilk không chỉ có lịch sử phát triển hơn 43 năm mà còn là doanh nghiệp sữa đầu tiên và duy nhất của Việt Nam nằm trong Top 50 công ty sữa lớn nhất thế giới. Tôi tin tưởng Vinamilk sẽ là một đại diện xuất sắc của ngành sữa Việt Nam để giới thiệu đến cho người tiêu dùng Trung Quốc, đồng thời khẳng định sự phát triển của ngành sữa Việt Nam với các nước trên thế giới.”
Các cuộc khảo sát thị trường và chương trình triển lãm xúc tiến thương mại trong thời gian qua đã cho thấy phản hồi tích cực và nhu cầu đáng kể của người tiêu dùng Trung Quốc đối với các sản phẩm của Vinamilk. Bên cạnh đó, trong năm 2018, các đoàn công tác của Tổng cục Hải quan Trung Quốc đã có các chuyến thăm và khảo sát một số nhà máy và trang trại của Vinamilk nhằm tìm hiểu, đánh giá năng lực sản xuất cũng như chất lượng và sự tuân thủ các quy định về an toàn thực phẩm của Vinamilk trong việc chuẩn bị xuất khẩu sang Trung Quốc. Đây là những cơ sở thuận lợi để Vinamilk thúc đẩy kinh doanh tại thị trường Trung Quốc.
“Người tiêu dùng không chỉ mua một sản phẩm, họ còn mua sự yên tâm về chất lượng, sự uy tín của thương hiệu và sự hài lòng với dịch vụ. Hơn nữa, khi Vinamilk xuất khẩu sản phẩm đi bất cứ một quốc gia nào, công ty đều ý thức mình đang đại diện cho thương hiệu của Việt Nam. Đó là lý do vì sao Vinamilk quyết định đầu tư cho việc xây dựng thương hiệu và chú trọng đến trải nghiệm của khách hàng khi tiêu dùng các sản phẩm.” – ông Võ Trung Hiếu, Giám đốc Kinh Doanh Quốc Tế Vinamilk chia sẻ.
Sự chuẩn bị tốt về tài chính và năng lực sản xuất, chủ động trong nguồn nguyên liệu cùng với chiến lược kinh doanh, tiếp thị phù hợp với văn hóa và hướng đến người tiêu dùng là những yếu tố cơ bản giúp Vinamilk không chỉ thâm nhập thành công vào thị trường Trung Quốc, mà còn tạo được chỗ đứng cho thương hiệu sữa Việt tại thị trường có quy mô dân số lớn nhất thế giới này.
Vinamilk hiện có năng lực sản xuất lớn với hệ thống 16 nhà máy ở trong và ngoài nước đều được ứng dụng công nghệ hiện đại, đạt các tiêu chuẩn quốc tế, giúp Vinamilk đáp ứng được nhu cầu của các thị trường xuất khẩu lớn như Trung Quốc. Bên cạnh đó, Vinamilk còn sở hữu nguồn lực sữa tươi nguyên liệu dồi dào với hệ thống trang trại theo chuẩn Global G.A.P lớn nhất châu Á về số lượng trang trại, nằm trong tổng số 12 trang trại tại Việt Nam. Ngoài ra, Vinamilk cũng đang sở hữu 2 trang trại được xây dựng theo chuẩn Organic châu Âu tại Việt Nam và 1 tổ hợp trang trại Organic đang xây dựng tại Lào với quy mô đàn bò 100.000 con. Tháng 8/2019, Vinamilk đã hợp tác cùng Bộ Nông nghiệp và Phát triển nông thôn xây dựng vùng chăn nuôi bò sữa an toàn dịch bệnh theo quy định của Tổ chức Thú y Thế giới, phục vụ cho nhu cầu trong nước và đáp ứng tiêu chuẩn các thị trường xuất khẩu, trong đó có Trung Quốc.