Thay đổi trước khi bạn phải - Jack Welch Từ 1849 đến 1855 khoảng 300.000 người đến California để theo đuổi cơ hội trọn đời. Lời đã ra mắt - có vàng, và rất nhiều nó, ở chân đồi của California. Đối với những người hiểu được sự phức tạp của khai thác và vào đúng thời điểm, có hàng triệu đô la sẽ được thực hiện. Những người khác, tuy nhiên, còn lại trong nghèo đói. Show Theo một nghĩa, tiếp thị nội dung là cơn sốt vàng của thế kỷ 21. Mỗi ngày có những câu chuyện thành công mới về các công ty khởi nghiệp, các blogger cá nhân và các tập đoàn lớn nhận MASSIVE Rois từ các chiến lược tiếp thị nội dung của họ. Tuy nhiên, đối với tất cả quá nhiều, trải nghiệm là một người tốn kém và không được hướng tới. May mắn thay, tiếp thị nội dung là Không chính xác Giống như Panning for Gold. Thành công không dựa trên sự may mắn hoàn toàn - nó phụ thuộc vào việc phát triển và thực hiện một chiến lược hiệu quả. Như chúng ta đã thảo luận trước đây, một bài đăng trên blog không phải là một quảng cáo. Sử dụng blog của bạn đến các thuê bao và người theo dõi liên tục spam với thông tin về công ty, sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn sẽ nhanh chóng dẫn đến mất người hâm mộ. Tuy nhiên, bạn có thể Sử dụng blog của bạn để thúc đẩy doanh số. Nếu được thực hiện tốt, thực tế, chiến lược tiếp thị nội dung của bạn có thể trở thành một loại Goldmine có giá trị. Bạn có thể tải xuống ebook miễn phí của chúng tôi để tìm hiểu làm thế nào bạn có thể đạt được thành công để bán thành công thông qua kỹ thuật số. Chúng tôi cũng đã phác thảo một số mẹo dưới đây sẽ giúp đảm bảo tiếp thị nội dung của bạn bổ sung cho chiến lược bán hàng của bạn và tránh bị hống hách đối với đối tượng mục tiêu của bạn. Nhìn vào doanh số như một cái phễu, không phải là một công tắcNhân viên bán xe đã qua sử dụng thường đối xử với quy trình bán hàng như một công tắc bật tắt. Khách hàng nói rằng "có" hoặc "không" - và nếu anh ta nói không, nhân viên bán hàng đã ra ngoài một ủy ban. Trong lĩnh vực kỹ thuật số, bán hàng không phải là một công tắc, mà là một cái phễu. Với ít nhất 81% người mua thực hiện nghiên cứu trước khi mua hàng, hầu hết mọi người đến trang web của bạn lần đầu tiên không sẵn sàng để đưa ra quyết định. Thay vào đó, họ đang đánh giá và so sánh sản phẩm - cố gắng tìm một sản phẩm cung cấp chính xác những gì họ cần. Với ý nghĩ này, hãy nhớ rằng blog và các cửa hàng truyền thông xã hội của bạn đang ở trên đỉnh của phễu. Một bài đăng trên blog có thể sẽ không chuyển đổi người đọc thành khách hàng. However, a single blog post can turn a reader into a subscriber taking the user one step closer to making the final purchasing decision. Khi bạn nhìn vào chiến lược bán hàng của mình như một kênh chứ không phải là một công tắc mua hoặc không mua, việc chuyển đổi tiêu điểm của bạn khỏi nhân viên bán hàng, về Cố vấn. Khi bạn trở thành một cố vấn, tập trung vào việc giúp khách hàng của bạn vượt qua một thách thức hoặc đáp ứng nhu cầu, khi họ sẵn sàng mua, bạn sẽ ở trước tâm trí họ. Phát triển nội dung phù hợp cho các triển vọng phù hợpBiết avatar của bạn Một trong những giám sát tồi tệ nhất mà một thương hiệu có thể thực hiện đang tập trung vào blog của họ trên hốc sai. Mặc dù đúng là tăng lưu lượng truy cập của bạn rất quan trọng để tăng doanh số của bạn, có những blog chỉ có vài chục lượt xem hàng ngày kiếm được nhiều hơn so với blog với 10.000 lượt xem hàng ngày. Tại sao? Bởi vì họ đang tập trung nội dung của họ trên những cá nhân thực sự quan tâm đến việc mua hàng. Trọng tâm của blog của bạn cần phải cân bằng tinh xảo dòng giữa có liên quan, trong khi vẫn còn rộng và có thể truy cập được nhiều phân khúc đối tượng. Ví dụ, quá nhiều nhà văn tự do làm cho blog tập trung của họ "làm thế nào để trở thành một nhà văn tự do". Trong khi nội dung này có thể thu hút một lượng lớn những người làm việc tự do tham vọng, nó sẽ không thu hút nhiều khách hàng. Tuy nhiên, một nhà văn tự do có blog thảo luận về sự phát triển trong ngành công nghiệp y tế và chăm sóc sức khỏe sẽ thu hút những độc giả cụ thể có thể thực sự quan tâm đến việc thuê họ. Ở đầu đối diện của quang phổ, nhiều doanh nghiệp thu hút sự tập trung của họ quá nhiều. Ví dụ: nếu bạn bán bóng đèn thông minh cho người tiêu dùng, một blog thảo luận về các khía cạnh kỹ thuật của ánh sáng thông minh có lẽ sẽ không quan tâm đến họ nhiều. Trong khi đó, một blog thảo luận về tương lai của Internet of Things (IoT) có thể thu hút nhiều người theo dõi hơn. Cách tốt nhất để đảm bảo rằng blog của bạn duy trì trọng tâm phù hợp là phát triển một nhân cách cho khách hàng lý tưởng của bạn. Giới tính, tuổi, sở thích, mức độ thu nhập, sở thích, lo lắng, lo lắng, vv? Sau đó tập trung nội dung của bạn xung quanh nhu cầu của họ. Họ sẽ tìm kiếm cái gì trên web? Họ muốn đọc cái gì? Khi bạn hiểu ai là nhân vật mục tiêu của bạn, việc phát triển nội dung có liên quan trở nên dễ dàng hơn rất nhiều! Kết thúc mỗi bài viết với một cuộc gọi có giá trị để hành độngKhi blog của bạn được quản lý chính xác, độc giả gặp nội dung của bạn vì họ đang tìm cách giải quyết một vấn đề cụ thể. Lý tưởng nhất, bài đăng trên blog của bạn cung cấp cho họ những hiểu biết chính xác mà họ cần thực hiện bước tiếp theo trong hành trình khách hàng cá nhân của họ. Tuy nhiên, tại sao không cung cấp nhiều giá trị hơn? Nếu người đọc đang tìm kiếm lời khuyên phỏng vấn, tại sao không cung cấp tải xuống miễn phí với câu trả lời cho 20 câu hỏi phỏng vấn phổ biến nhất? Nếu người đọc đang phấn đấu để có được hình dạng, tại sao không cung cấp lịch tập luyện miễn phí hoặc biên dịch công thức lành mạnh? Tuy nhiên, tại sao không cung cấp nhiều giá trị hơn? Nếu người đọc đang tìm kiếm lời khuyên phỏng vấn, tại sao không cung cấp tải xuống miễn phí với câu trả lời cho 20 câu hỏi phỏng vấn phổ biến nhất? Nếu người đọc đang phấn đấu để có được hình dạng, tại sao không cung cấp lịch tập luyện miễn phí hoặc biên dịch công thức lành mạnh? Khi ai đó đăng ký nhận bản tin của bạn, bạn có thể sử dụng một công cụ CRM để theo dõi sự tương tác đó - giám sát nội dung, công cụ và sản phẩm mà họ quan tâm nhất. Đừng bán, hãy giải quyết một vấn đề!Nếu bạn thấy mình trên một hòn đảo sa mạc với 100 người khác, và bạn tình cờ sở hữu giếng duy nhất trên đảo, bạn sẽ không bao giờ cần phải bán nước của mình. Tại sao? Bởi vì đó là một sự cần thiết tuyệt đối. Không có nó, mọi người đi khao khát. Bạn sẽ không bao giờ phải tìm kiếm khách hàng vì khách hàng sẽ tìm thấy bạn . Mặc dù doanh nghiệp của bạn có thể không bao giờ may mắn có được độc quyền thị trường, nhưng một điều vẫn còn đúng - càng nhiều người coi sản phẩm của bạn là một điều cần thiết, bạn sẽ càng ít cần phải thuyết phục họ mua hàng. Chỉ khi mọi người không tự tin rằng bạn là cách tốt nhất để giải quyết vấn đề của họ mà bạn phải bán chúng trên sản phẩm của mình. Làm thế nào để bạn làm điều này? Bằng cách tập trung vào việc giải quyết vấn đề thay vì cố gắng bán sản phẩm của bạn. Khi bạn hiểu nơi tiếp thị nội dung phù hợp với phễu bán hàng của mình, hãy biết khách hàng của bạn, và đã xây dựng các CTA có giá trị, rõ ràng, đã đến lúc để đảm bảo rằng toàn bộ chiến lược tiếp thị nội dung của bạn được tập trung vào việc giải quyết các vấn đề của khách hàng. Bằng cách tạo blog của bạn một trung tâm trung tâm về các vấn đề cụ thể mà công ty của bạn giúp giải quyết, mọi người sẽ không chỉ tìm và đọc nội dung của bạn mà còn tin tưởng bạn là một chuyên gia quan trọng. Khi mọi người liên kết bạn là một nhà lãnh đạo tư tưởng trong thích hợp của bạn, khi bạn do recommend a service or product, theyll be far more inclined to buy. Bạn có biếtAi cuối cùng đã thắng trong năm 1849 Gold Rush? Những người đã bán công cụ, chỗ ở và dịch vụ cho các thợ mỏ. Trong khi hàng trăm ngàn người tin rằng vàng sẽ khiến họ trở nên giàu có (và nó đã làm cho một vài người may mắn), một số doanh nhân nhận ra rằng cách tốt nhất để phát triển consistent wealth is to provide value to people rather than chase after riches. Một chiến lược tiếp thị nội dung thành công nên dẫn đến việc tăng doanh số, nhưng đó không phải là một chương trình nhanh chóng giàu có dễ dàng. Thay vì sử dụng blog của doanh nghiệp của bạn như một quảng cáo (hoặc tệ hơn, như một sở thích), coi đó là một cơ hội để cung cấp giá trị cho người khác. Sử dụng nó như một công cụ để giúp những người theo đuổi thành công của chính họ - trong khi dần dần tiết lộ lợi ích bổ sung của việc kinh doanh với công ty của bạn. Cuối cùng, một blog cung cấp thông tin hữu ích trong khi Hướng dẫn người tiêu dùng xuống phễu bán hàng chắc chắn sẽ dẫn đến doanh số bán hàng lớn hơn. Bây giờ hãy bắt đầu! |
