Chương 4- Chiến lược thâm nhập thị trường thế giớiKhái niệm, mục tiêu và vai trò của chiến lược thâm nhập thị trường thế giới Download Xem online Tóm tắt nội dung tài liệu - Chương4, Chiếnlượcthâmnhậpthịtrường thếgiới 1.Kháiniệm,mụctiêuvàvaitrò củachiếnlượcthâmnhậpthị trườngthếgiới 2.Nhữngnhântốảnhhưởngđến việcthâmnhậpthịtrườngthế giới 3.Cácyếutốcầnxemxétkhi quyếtđịnhlựachọnchiếnlược thâmnhậpthịtrườngthếgiới TM InternationalMarketing 1
- 1.Kháiquátchiếnlượcthâmnhập TTthếgiới Kháiniệm Làmộttiếntrìnhmàdoanhnghiệpvậndụng toànbộcácđiềukiệntàinguyêncủamìnhđể khaithácnhữngcơhộitrênTTthếgiới Mụctiêu Lựachọnphươngthứcthâmnhậphợplýnhất Đưarachínhsáchmarketingmixthíchhợp chotừnggiaiđoạnpháttriểncủadoanh nghiệp. Vaitrò: Mởrộngthịtrườngtiêuthụ,vàphạmvi hoạtđộng Kéodàichukỳsốngcủasảnphẩm Giảmbớtrủirotrongkinhdoanh TM InternationalMarketing 2
- 2.Nhữngnhântốảnhhưởngđếnviệc thâmnhậpthịtrườngthếgiới Đặcđiểmthịtrường Nhữngđiềukiệnthâmnhập;sựcạnhtranh; nguồnnănglựccủaDN Vd:Hondamởcácđạilýbánhàngvàbảohành tạiVN Đặcđiểmsảnphẩm Cồngkềnh,dễvỡ;yêucầubảodưỡnggắnliền Kỹthuậtcao=>cầnphảicósựtiếpxúctrực tiếpvớikháchhàng Đặcđiểmcủakháchhàng Trìnhđộnhậnthức;Thunhập,điềukiệnđi lại,sựphânvùngđịalý. Đặcđiểmcủatrunggian Tốiđahóalợinhuậnchochínhhọmàkhông quantâmđếnlợinhuậncủanhàSXchọnhàngrẻ TM InternationalMarketing 3
- 3.Cácyếutốcầnxemxétkhiquyết địnhlựachọnchiếnlượcthâmnhập thịtrườngthếgiới Dunglượngcủathịtrườngtiềmnăngvàthị phầnmàDNmongmuốn Thịphầnhiệntại,Thịphầntươnglai Điểmhòavốnởnhiềumứcđộcủacácchiến lược (Xácđịnhchínhxácvàđầyđủcácbiếnphívà địnhphíchomỗichiếnlượcthâmnhập) Nhucầuvềvốnvàtàisảncầnthiếtchomỗi loạichiếnlược Vốnlưuđộng,Tàisảncốđịnh Khảnăngsinhlờitốiưugiữacácchiếnlược Cácnhântốrủirotạithịtrườngthâmnhập Chínhsáchngoạithương,Rủirochínhtrị, Luậtlệmới KhảnăngchuyểnInternationalMarketingngthứcthâmnhậ4p đổitừphươ TM
- 4.Cácchiếnlượcthâmnhậpthị trườngthếgiới TM InternationalMarketing 5
- Thâmnhậpthịtrườngthếgiớitừsản xuấttrongnước Xuấtkhẩugiántiếp Côngtyđiềuhànhxuấtkhẩu Nhàủythácxuấtkhẩu Kháchmuanướcngòai Nhàmôigiớixuấtkhẩu Doanhnghiệpkinhdoanhxuấtnhập khẩu Xuấtkhẩutrựctiếp Bộphậnxuấtnhậpkhẩucủacôngty CôngtytrựcthuộcchuyêntráchXNK TM InternationalMarketing 6
- Thâmnhậpthịtrườngthếgiớitừsản xuấttrongnước Ưuđiểm: Tạonguồnvốnngoạitệđểđápứngnhucầu nhậpkhẩuvàtíchlũypháttriểnsảnxuất. Khaitháctốttiềmnăngcủađấtnướctrên cơsởliênhệvớithịtrườngthếgiới. Làphươngthứctruyềnthống,dễthựchành đốivớicácdoanhnghiệpvừavànhỏ. Nhượcđiểm: Phụthuộcvàoquotanhậpkhẩucủanước ngoài. Gặpphảihàngràoquanthuếvàphiquan thuếcủanướcngoài. Chưalinhhoạttrongthươngmạiquốctế. Phụthuộcnhiềuvàohệthốngphânphốitại TM InternationalMarketing 7 nướcngoài.
- Thâmnhậpthịtrườngthếgiớitừsản xuấtởnướcngoài Bángiấyphép(Licensing) Nhượngquyềnkinhdoanh(Franchising) HợpđồngSXlắpráp(Assembly Operations) Hợpđồngquảntrị(Management Contracting) Liêndoanh(JointVenture) Đầutưtrựctiếp(Directinvestment) Liênminh(Alliances) TM InternationalMarketing 8
- ThâmnhậpTTthếgiớitừsảnxuất ởnướcngoài Ưuđiểm: Tậndụngthếmạnhcủanướcsởtạiđểgiảm giáthànhsảnphẩm. Khắcphụchàngràothuếquanvàphiquan thuế. Sửdụngđượcthịtrườngnướcsởtại(chủ nhà) Chuyểngiaođượccôngnghệ,kỹthuậtsang nhữngquốcgiachậmpháttriển. Nhượcđiểm: Nếucósựbấtổnvềkinhtếvàchínhtrịở nướcsởtại,cácdoanhnghiệp(nhàđầutư) cóthểbịrủiro. Ðòihỏidoanhnghiệpphảicóvốnlớnvà khảnăngcạnhtranhcao. TM Ðòihỏidoanhnghiệpphảinghiêncứukỹth9 ị InternationalMarketing
- Thâmnhậpthịtrườngthếgiớitừ cácđặckhukinhtếkhuchếxuất Đặckhukinhtế(Special economicZone) Khuchếxuất(ExportProcessing Zone) Khuthươngmạitựdo(Free tradeZone) TM InternationalMarketing 10
- Thâmnhậpthịtrườngthếgiớitừ cácđặckhukinhtếkhuchếxuất Ưuđiểm: Tậndụngmộtsốchếđộưuđãivềthuế,giá nhâncông,laođộng Thuậnlợichocáchoạtđộngtạmnhậptái xuấtgiacôngchếbiếndothủtụcxuấtnhập khẩudễdàng. Dễdàngđưacôngnghệvàthiếtbịmớivào hoạtđộng.Thuậnlợitrongviệctổchứchội chợtriểnlãm,hộinghịkháchhàng. Nhượcđiểm: Ðòihỏidoanhnghiệpphảicóvốnvàkhảnăng cạnhtranhcaođểđầutưvàokhuchếxuất, đặckhukinhtế. TM ầntìmkiếmthịtrườngtiêuthụtạiquốcgia C InternationalMarketing 11
|
