Tiếp thị liên kết - Affiliate marketing là gì? Hướng dẫn cách làm tiếp thị liên kết cho nhà bán hàng? Thị trường tiếp thị liên kết tại Việt Nam trong vài năm gần đây đã phát triển bùng nổ, minh chứng đã đạt 1.200 tỷ trong năm 2023. Cùng tìm hiểu các xu hướng kiếm tiền online tiếp thị liên kết trong giai đoạn hiện nay!
Tiếp thị liên kết (Affiliate marketing) là một hình thức kinh doanh online trong đó nhà cung cấp sẽ trả phí cho các nhà tiếp thị để tạo ra lưu lượng truy cập tới trang web hoặc liên kết đến các trang bán sản phẩm và dịch vụ của công ty, nhãn hãng. Các nhà tiếp thị liên kết sẽ nhận được hoa hồng từ nhà cung cấp dựa trên tỷ lệ chuyển đổi như lượt truy cập, số lượng khách hàng để lại thông tin, doanh thu từ số lượng sản phẩm bán ra qua link liên kết.
Những thành phần trong một mô hình tiếp thị liên kết hiệu quả bao gồm sự liên kết giữa quá trình quảng bá và bán hàng thông qua sự hợp tác chặt chẽ giữa người liên kết tiếp thị và nhà cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ. Bao gồm:
- Nhà cung cấp sản phẩm/dịch vụ (Merchants)
- Người tiếp thị liên kết (Affiliates)
- Khách hàng/Người mua (Customer)
- Mạng liên kết/Nền tảng (Affiliate Networks)
Cách hoạt động của tiếp thị liên kết như thế nào?
Hiện nay phần lớn các công ty hàng đầu như Apple, Google hay các sàn thương mại điện tử lớn như Amazon, Lazada, Shopee,… đều triển khai hình thức Marketing thông qua tiếp thị liên kết này. Affiliate ngày càng phổ biến và có tốc độ tăng trưởng cực kỳ mạnh mẽ dựa trên nền tảng Digital Marketing để giới thiệu các sản phẩm trực tuyến và nhận hoa hồng khi giao dịch mua hàng của người giới thiệu thành công.
Với mô hình tiếp thị liên kết thông qua mạng lưới Affiliate Network, các nhà quảng cáo Advertiser sẽ tìm kiếm và tiến hành hợp tác cùng với Publisher, khi đó hoạt động tiếp thị liên kết chính thức bắt đầu. Publisher là người sở hữu nền tảng tiếp thị và cộng đồng khách hàng riêng của mình. Họ sẽ nhận link bán hàng, banner, hình ảnh của sản phẩm từ phía nhà quảng cáo (Advertiser) thông qua mạng lưới tiếp thị liên kết. Link này sẽ được đặt trên các nền tảng và được giới thiệu đến cộng đồng của người tiếp thị.
Với mỗi đơn hàng thành công từ link của người tiếp thị, mạng lưới Affiliate có nhiệm vụ ghi nhận lại chi tiết các giao dịch và tổng kết, xác nhận, sau đó thực hiện quy trình thanh toán hoa hồng cho người tiếp thị. Ngoài cá hoạt động trên nền tảng Affiliate Network, người tiếp thị và nhà cung cấp có thể tự thỏa thuận và hợp tác cùng nhau.
Các nền tảng tiếp thị liên kết phổ biến hiện nay tại Việt Nam
1. Shopee
Tiếp thị liên kết Shopee là một chương trình tiếp thị liên kết thông qua sàn thương mại điện tử Shopee, cho phép các cá nhân có thể kiếm hoa hồng bằng cách quảng bá các sản phẩm trên Shopee.
Ưu điểm:
- Cung cấp hệ thống thông tin đơn hàng minh bạch, báo cáo chỉ số trực quan và rõ ràng, dễ dàng theo dõi hoạt động và kết quả.
- Liên tục thông báo chương trình ưu đãi và có thông báo qua email, tận dụng nhiều cơ hội tiếp thị.
- Thiết bị hỗ trợ đơn giản, chỉ cần 1 chiếc điện thoại thông minh.
- Người dùng có cơ hội tăng cao thu nhập qua các chương trình tặng hoa hồng.
Nhược điểm:
- Hạn chế mức hoa hồng ban đầu mỗi tháng theo chính sách chống phá hoại của Shopee.
- Khi gặp vấn đề ghi nhận đơn hàng thì người mua cần tự liên hệ với bộ phận chăm sóc khách hàng để nhận được sự hỗ trợ kịp thời.
- Thông tin báo cáo dữ liệu và đối soát đơn hàng bị trễ.
2. TikTok
Tiếp thị liên kết TikTok là một trong những nền tảng Affiliate đang rất phổ biến và phát triển tại Việt Nam thông qua nền tảng mạng xã hội chia sẻ TikTok. Qua đó cho phép các nhà sáng tạo nội dung (Creator) có thể kiếm tiền hoa hồng bằng cách quảng bá các sản phẩm trên nền tảng TikTok.
Ưu điểm:
- Số lượng người dùng TikTok lớn, dễ dàng tiếp cận đông đảo người dùng hơn.
- Miễn phí đăng ký tài khoản cho người bán, giúp dễ dàng tham gia.
- Giao diện sử dụng đơn giản, dễ dùng và thuận lợi khi làm affiliate.
Nhược điểm:
- Nhiều chính sách bán hàng buộc người làm phải nắm rõ và tuân thủ đúng.
- Tỷ lệ huỷ đơn hàng cao, gây khó khăn khi làm affiliate.
3. Lazada
Tiếp thị liên kết Lazada giống như Shopee, cũng cho phép các Marketer dễ dàng kiếm tiền hoa hồng thông qua quảng bá sản phẩm trên nền tảng sàn thương mại Lazada.
Ưu điểm:
- Dễ dàng đăng ký, phê duyệt và bắt đầu mà không cần quản lý cửa hàng trực tuyến.
- Sản phẩm đa dạng, đa lĩnh vực phù hợp với nhiều đối tượng khách hàng khác nhau.
- Thời gian Cookie sẽ được lưu trữ tới 30 ngày.
Nhược điểm:
- Có nhiều hạn chế do phụ thuộc vào chính sách của Lazada.
- Mức hoa hồng và chính sách tiếp thị có thể thay đổi theo thời gian, cần thường xuyên cập nhật chiến lược nhằm thích ứng.
- Chỉ tính hoa hồng tiếp thị cho đơn hàng mua trên app.
4. Accesstrade
Accesstrade là mạng tiếp thị liên kết affiliate lớn nhất tại Việt Nam với đông đảo người dùng tham gia. Accesstrade hoạt động dựa trên nền tảng mô hình CPA (cost per action). Chính sách hoa hồng của Accesstrade khá cao, cạnh tranh với nhiều nền tảng khác.
Ưu điểm:
- Mức chiết khấu hoa hồng cao, có thể lên đến 20%, thu hút hơn 100.000 publishers tham gia tiếp thị liên kết kiếm tiền trên nền tảng này.
- Cung cấp đầy đủ các thể loại sản phẩm, đa dạng từ đồ điện tử, gia dụng, thời trang, khóa học, làm đẹp, tạp hóa, tour du lịch, vé máy bay,…
- Hợp tác với nhiều trang thương mại điện tử khổng lồ tại Việt Nam như Tiki, FPT Shop, Nguyễn Kim, Shopee,… và đang mở rộng thêm các chiến dịch quốc tế với nhiều đối tác lớn như Godaddy, NameCheap,…
- Hướng dẫn làm tiếp thị liên kết Accesstrade đơn giản và quy trình thanh toán hoa hồng nhanh chóng, chỉ trong 15 ngày.
Tổng kết
Hoạt động tiếp thị liên kết ngày càng trở nên rất hấp dẫn bởi đây có thể trở thành một “cỗ máy kiếm tiền” khi có thể cho phép bạn kiếm được tiền qua kênh online mọi lúc, mọi nơi. Tuy nhiên, để tham gia hành trình này, bạn cần có sự hiểu biết và cố gắng chọn đúng sản phẩm, đúng nền tảng và thị trường ngách phù hợp với mình.