Show
Ra đời vào giữa năm 1996 -Trung Nguyên từng là 1 nhãn hiệu cà phê non trẻ của Việt Nam, nhưng đã nhanh chóng tạo dựng được uy tín và trở thành thương hiệu cà phê quen thuộc nhất đối với người tiêu dùng cả trong và ngoài nước. Để đạt được thành công này, Trung Nguyên đã triển khai những chiến lược Marketing một cách hiệu quả. Hãy cùng phân tích và tìm hiểu chiến lược Marketing của Trung Nguyên trong bài viết dưới đây.  Giới thiệu tổng quan về tên thương hiệu cafe Cafe Trung NguyênTheo Wikipedia, Công ty Cổ Phần Tập đoàn Trung Nguyên xuất thân là một quán cà phê nhỏ được thành lập bởi ông Đặng Lê Nguyên Vũ tại Buôn Ma Thuột – thủ phủ cà phê Việt Nam. Trung Nguyên hoạt động chính trong lĩnh vực: sản xuất, chế biến, kinh doanh cà phê và nhượng quyền thương hiệu cà phê Trung Nguyên. Cà phê Trung Nguyên là một trong những thương hiệu nổi tiếng hàng đầu Việt Nam. Về lĩnh vực sản xuất, chế biến và kinh doanh cà phê, Tập đoàn có những sản phẩm tiêu biểu như: cà phê Trung nguyên cao cấp (cà phê chồn Weasel, cà phê chồn Legendee, sáng tạo 8), cà phê rang xay, cà phê hạt nguyên chất, cà phê hòa tan G7, cà phê tươi. Đến nay, sản phẩm của Trung Nguyên đã được xuất khẩu đến hơn 60 quốc gia trên toàn cầu, tiêu biểu như: Mỹ, Canada, Nga, Anh, Đức, Nhật Bản… Về nghành nghề dịch vụ nhượng quyền tên thương hiệu, Công ty Cổ Phần Cafe Trung Nguyên Franchising đã được xây dựng năm 2011 để quản trị chuỗi khoảng trống cafe Tập Đoàn Cafe Trung Nguyên. Đến nay, Tập đoàn đã nhượng quyền thành công xuất sắc hai thị trường vô cùng tăng trưởng là Nhật Bản và Nước Singapore . Về quy mô sản xuất, Tập đoàn hiện có 3 nhà máy sản xuất : 1 nhà máy sản xuất cafe tại TP HCM, 2 nhà máy sản xuất cafe hòa tan Cafe Trung Nguyên tại Tỉnh Bình Dương và Bắc Giang cùng với đó là trang thiết bị máy móc văn minh hoàn toàn có thể cung ứng ra thị trường những mẫu sản phẩm cafe chất lượng nhất, thơm ngon nhất, xứng danh thương hiệu cafe của người Việt . Hành trình của Cafe Trung Nguyên từ khi khởi nghiệp tới nay luôn là một Hành trình Phụng sự cho hội đồng và cam kết này đang được thôi thúc can đảm và mạnh mẽ qua “ Hành trình Lập Chí Vĩ Đại – Khởi Nghiệp Kiến Quốc cho Thanh niên Việt ” để trao tới hội đồng không chỉ ly cafe nguồn năng lượng tuyệt vời mà còn là công thức thành công xuất sắc cho mỗi cá thể, mái ấm gia đình, tổ chức triển khai, hội đồng trải qua những cuốn sách quý đổi đời . Phân tích chiến lược Marketing của cà phê Trung NguyênVới khát vọng chinh phục quốc tế, nâng cao giá trị hạt cafe Nước Ta trên toàn thế giới, Tập đoàn Tập Đoàn Cafe Trung Nguyên liên tục phát minh sáng tạo và hoàn thành xong hệ sinh thái cafe tổng lực, độc lạ, đặc biệt quan trọng và duy nhất, từ hệ loại sản phẩm – quy mô – dự án Bất Động Sản, cùng những chương trình phụng sự xã hội trong suốt 24 năm tăng trưởng . Chiến lược Marketing của cà phê Trung Nguyên về sản phẩm (Product)Sản phẩm luôn là cốt lõi của mọi doanh nghiệp, và một mẫu sản phẩm tốt cần phân phối được nhu yếu cũng như mong ước của người mua, nếu không sẽ bị đối thủ cạnh tranh giành mất thị trường hay thậm chí còn bị đào thải khỏi thị trường . Ngoài ra, Cafe Trung Nguyên đã vận dụng giải pháp “ cá thể hóa ” bằng cách để người mua tìm hiểu và khám phá về sự độc lạ của từng loại cafe khác nhau : Cà phê Robusta, Cà phê Arabica, Cà phê chồn, … Hay dòng loại sản phẩm G7 Passiona dành riêng cho phái nữ với hàm lượng cafein thấp, bổ trợ collagen, chất chống lão hóa, cùng với một số ít loại thảo mộc Phương Đông và đường ăn kiêng . Chiến lược Marketing của cà phê Trung Nguyên về giá (Price)Giá ( Price ) là một trong bốn yếu tố cấu thành quan trọng trong marketing mix. Nó đóng vai trò quyết định hành động trong việc mua hàng của người tiêu dùng, còn so với công ty, giá có vai trò quyết định hành động việc cạnh tranh đối đầu trên thị trường. Việc đưa ra kế hoạch giá trong marketing có ý nghĩa quan trọng so với doanh nghiệp vì nó ảnh hưởng tác động trực tiếp đến doanh thu và doanh thu của doanh nghiệp . Theo McKinsey, chỉ cần cải tổ yếu tố giá 1 % sẽ làm tăng doanh thu lên 6 %. Điều đó có tác động ảnh hưởng hơn cả việc giảm 1 % ngân sách biến hóa ( làm tăng doanh thu 3,8 % ) hoặc giảm 1 % ngân sách cố định và thắt chặt ( làm tăng 1,1 % doanh thu ) . Đọc thêm: Định giá sản phẩm là gì? 10 chiến lược định giá sản phẩm phổ biến trong marketing Có thể nhận thấy giá thành những loại sản phẩm của Tập Đoàn Cafe Trung Nguyên rất phong phú. Tùy thuộc vào loại mẫu sản phẩm và phân khúc thị trường, cũng như người mua tiềm năng của loại mẫu sản phẩm đó mà mức giá cũng khác nhau nhằm mục đích tạo điều kiện kèm theo tương thích với năng lực tiêu tốn của nhiều nhóm người mua . Chỉ khoảng chừng từ 7000 cho đến 14000 đồng, mọi người trọn vẹn hoàn toàn có thể chiêm ngưỡng và thưởng thức một ly cafe của Cafe Trung Nguyên tại quán cafe mang tên thương hiệu này. Hay nếu người mua ưa thích những loại sản phẩm cafe hòa tan G7, họ cũng thuận tiện mua cho mình mẫu sản phẩm ưa thích với giá thành cực kỳ phải chăng ( 21.000 – 200.000 đ ) . Chính thế cho nên, kế hoạch giá của cafe Tập Đoàn Cafe Trung Nguyên đã chiếm lợi thế cạnh tranh đối đầu so với những dòng mẫu sản phẩm khác như : nescafe, vinacafe, … AMIS aiMarketing – Bộ công cụ Marketing hợp nhất trên một nền tảng AMIS aiMarketing là giải pháp ứng dụng tương hỗ Marketing gồm có toàn bộ những công cụ marketing thiết yếu trên một nền tảng duy nhất giúp doanh nghiệp triển khai chiến dịch Marketing hiệu suất cao, tiết kiệm chi phí ngân sách, lôi cuốn được nhiều người mua tiềm năng hơn và ngày càng tăng quy đổi . Bộ giải pháp bao gồm:
Chiến lược Marketing của cà phê Trung Nguyên về hệ thống phân phối (Place)Thông qua việc sử dụng đúng mạng lưới hệ thống phân phối, một công ty hoàn toàn có thể tăng doanh thu và duy trì những số liệu tích cực trong một khoảng chừng thời hạn dài hơn. Điều này có nghĩa là một thị phần lớn hơn và tăng lệch giá và doanh thu . Về những kênh phân phối, tên thương hiệu này hiện có 3 kênh phân phối chính : Kênh truyền thống cuội nguồn, kênh tân tiến và mạng lưới hệ thống nhượng quyền . Đối với kênh truyền thống Trong kênh có 3 cấp để đưa mẫu sản phẩm đến tay người tiêu dùng : nhà bán sỉ ( nhà phân phối ), nhà kinh doanh bán lẻ ( điểm bán hàng và shop kinh doanh nhỏ như tiệm tạp hóa ) và người tiêu dùng. Con số được update đến 2010, Cafe Trung Nguyên có 4 xí nghiệp sản xuất sản xuất cafe rang, 2 xí nghiệp sản xuất chế biến cafe hòa tan trên toàn Nước Ta, mạng lưới 600 quán cafe tại Nước Ta, 121 nhà phân phối độc quyền, 7.000 điểm bán hàng và 59.000 shop kinh doanh nhỏ loại sản phẩm . Đối với kênh hiện đại (hệ thống G7 Mart) G7 Mart là mạng lưới hệ thống kinh doanh nhỏ theo hình thức nhượng quyền tiên phong ở Nước Ta, với 200 nhà phân phối cho hàng loạt chuỗi shop G7 trên cả nước. Theo tầm nhìn của Cafe Trung Nguyên, mạng lưới hệ thống G7 Mart sinh ra để cung ứng thói quen shopping nhỏ lẻ của dân cư Nước Ta. Với thói quen shopping gần nhà, thế cho nên, G7 Mart thường là shop có quy mô nhỏ như tiệm tạp hóa hay chuỗi shop thuận tiện. Với mạng lưới hệ thống này, Tập Đoàn Cafe Trung Nguyên phân phối toàn bộ những loại cafe, ngoài những còn phân phối những loại sản phẩm khác . Đối với hệ thống nhượng quyền (quán cà phê) Cafe Trung Nguyên là tên thương hiệu Nước Ta tiên phong vận dụng quy mô kinh doanh thương mại nhượng quyền trong nước và quốc tế từ năm 1998, chỉ hai năm sau khi Open trên thị trường. Chỉ trong một thời hạn ngắn Tập Đoàn Cafe Trung Nguyên đã có khoảng chừng 1,000 quán cafe nhượng quyền trên cả nước và 8 quán ở quốc tế như : Mỹ, Nhật, Nước Singapore, Đất nước xinh đẹp Thái Lan, Trung Quốc, Campuchia, Ba Lan, Ukraina . Chiến lược Marketing của cà phê Trung Nguyên về xúc tiến hỗn hợp (Promotion)Xúc tiến là một hoạt động giải trí kinh doanh thương mại thiết yếu để bắt kịp nhịp độ với thị trường tiêu thụ. Tuy là một tên thương hiệu lớn, nhưng Tập Đoàn Cafe Trung Nguyên không quá chú trọng và tăng cường những chiến dịch tiếp thị quảng cáo hay hoạt động giải trí quảng cáo trên những nền tảng mạng xã hội. Một số chương trình điển hình nổi bật của tên thương hiệu này hoàn toàn có thể kể tới : Mua 1 bình giữ nhiệt Tặng Kèm 10 ly cafe nguồn năng lượng, hay tổ chức triển khai mini game nhân ngày 20/10 … Tập Đoàn Cafe Trung Nguyên đã thổi hồn dân tộc bản địa vào logo và slogan của mình, tôn vinh tính tự tôn dân tộc bản địa trong từng loại sản phẩm. So với slogan cũ dài dòng, Tập Đoàn Cafe Trung Nguyên đã sửa chữa thay thế bằng câu slogan mới “ Khơi nguồn phát minh sáng tạo ” dễ nhớ và gây ấn tượng với mọi người . AMIS aiMarketing – Trợ thủ giúp marketers triển khai chiến dịch marketing hiệu quảKhi triển khai các chiến dịch marketing trên môi trường digital như sử dụng các kênh blog, chạy quảng cáo, email marketing, nhà tiếp thị cần có công cụ hỗ trợ để làm marketing nhanh hơn, tối ưu hơn và năng suất hơn.
Bộ công cụ AMIS aiMarketing gồm các tính năng Email Marketing, Landing Page, CTA, Form, Quản lý thông tin khách hàng tiềm năng… giúp Marketers các nghiệp vụ như:
Xem video demo tính năng chi tiết cụ thể Tại đây : Đăng ký dùng thử để nhận thông tin tài khoản thưởng thức không lấy phí trọn bộ công cụ của AMIS aiMarketing TẠI ĐÂY . 170.000 người mua đang tin dùng những mẫu sản phẩm của MISA AMIS Tổng kếtRa đời vào giữa năm 1996 – Tập Đoàn Cafe Trung Nguyên là 1 thương hiệu cafe non trẻ của Nước Ta, nhưng đã nhanh gọn tạo dựng được uy tín và trở thành tên thương hiệu cafe quen thuộc nhất so với người tiêu dùng cả trong và ngoài nước. Để đạt được thành công xuất sắc này, Cafe Trung Nguyên đã tiến hành những kế hoạch Marketing một cách hiệu suất cao . Tham khảo thêm một số nội dung hay khác: 5/5 – ( 1 bầu chọn )
Source: https://wikifin.net |
