Nếu bạn có kinh nghiệm làm việc với những người có ảnh hưởng, bạn biết rằng nó không dễ dàng để tham gia vào họ. Trên thực tế, một nghiên cứu sinh thái cho thấy rằng thu hút và hấp dẫn những người có ảnh hưởng tiềm năng là thách thức tiếp thị người có ảnh hưởng lớn thứ ba. Điều này đáng báo động vì tiếp thị người có ảnh hưởng phát triển mạnh về tính xác thực. Và nếu không có kết nối xác thực giữa một người có ảnh hưởng và một thương hiệu, khán giả có thể dễ dàng tin tưởng vào nội dung chiến dịch.
Thế nào rồi? Tôi đã theo dõi công việc của bạn một lúc, và tôi yêu thích phần gần đây của bạn trên [Chủ đề]! Đó là một trong những lý do tại sao tôi muốn tiếp cận với bạn.
Thế nào rồi? Tôi đã theo dõi công việc của bạn một lúc, và tôi yêu thích phần gần đây của bạn trên [Chủ đề]! Đó là một trong những lý do tại sao tôi muốn tiếp cận với bạn.
Thế nào rồi? Tôi đã theo dõi công việc của bạn một lúc, và tôi yêu thích phần gần đây của bạn trên [Chủ đề]! Đó là một trong những lý do tại sao tôi muốn tiếp cận với bạn.
Nhưng trước tiên, hãy để tôi tự giới thiệu. Tên tôi là [Tên] và tôi làm việc cho [Thương hiệu / Công ty] như một [vị trí]. Xem xét loại nội dung bạn tạo ra, chúng tôi đã tự hỏi liệu bạn có quan tâm đến việc hợp tác với thương hiệu của chúng tôi để quảng bá [tên sản phẩm] của chúng tôi không.
Nếu bạn là, xin vui lòng cho tôi biết khi nào sẽ là thời điểm tốt để thảo luận thêm về các chi tiết như yêu cầu chiến dịch và kế hoạch bồi thường.
Bạn luôn có thể lấy lại cho tôi nếu bạn có bất kỳ câu hỏi.
Cảm ơn trước!
Phần kết luận
Đây là một số lời khuyên hiệu quả nhất có thể hướng dẫn bạn nỗ lực để xây dựng mối quan hệ mạnh mẽ với những người có ảnh hưởng của mình và cuối cùng giành được sự tin tưởng của khách hàng.
Bí quyết để đạt được sự tin tưởng của người tiêu dùng thông qua các mối quan hệ người có ảnh hưởng xác thực:
Làm thế nào ảnh hưởng xác thực truyền vào tính xác thực
Tính xác thực là bản chất của một chiến dịch tiếp thị người có ảnh hưởng thành công. Mọi người tìm kiếm những người có ảnh hưởng trung thực với một giọng nói độc đáo và chính hãng, mà chúng ta sẽ gọi là "những người có ảnh hưởng xác thực". Những người có ảnh hưởng xác thực đã có một đối tượng tận tâm, người mà họ giới thiệu nội dung liên quan đến một chủ đề hoặc thích hợp cụ thể.
Họ sử dụng các kênh youtube, blog và tài khoản phương tiện truyền thông xã hội của họ để chia sẻ các mẹo và ý tưởng cũng như bắt đầu các cuộc trò chuyện có liên quan đến chủ đề hoặc thích hợp nói. Ví dụ, một người có ảnh hưởng dành riêng để tạo ra nội dung liên quan đến thực phẩm sẽ chia sẻ các công thức nấu ăn và nấu ăn hack mà khán giả của họ sẽ thấy hữu ích.
Và ngay cả khi họ đang quảng bá một sản phẩm hoặc dịch vụ, họ sẽ cố gắng và tìm cách kết hợp sản phẩm hoặc dịch vụ cho biết vào nội dung thông thường của họ.
Những người có ảnh hưởng xác thực không chỉ nói về các sản phẩm hoặc dịch vụ vì họ đã được trả tiền để làm như vậy. Trên thực tế, họ có thể đã nói về sản phẩm hoặc dịch vụ ngay cả trước khi thương hiệu thậm chí còn tiếp cận họ để có mối quan hệ đối tác. Và họ có thể tiếp tục nói về nó ngay cả sau khi chiến dịch kết thúc và họ không còn được trả tiền.
Đó là do điều này mà những người có ảnh hưởng xác thực đã có thể duy trì tính xác thực của họ ngay cả sau khi chúng trở nên rất phổ biến. Khán giả của họ cũng tìm kiếm họ để được lời khuyên hữu ích và ý kiến trung thực về các sản phẩm mà họ đã thử nghiệm.
Họ nói về sản phẩm hoặc dịch vụ vì họ thực sự thích nó. Và họ nói về chủ đề bởi vì họ có một niềm đam mê chân thực cho nó. Kết quả là mối quan hệ họ có với những người theo dõi họ cũng có giá trị. Những người theo dõi họ tin tưởng họ và quay lại họ để có thêm kiến thức về chủ đề hoặc thích hợp.
Để tìm một người có ảnh hưởng có liên quan mà bạn nên xây dựng mối quan hệ với, bạn cần có một ý tưởng rõ ràng về khán giả bạn đang nhắm mục tiêu. Nhân khẩu học nào bạn dự định kháng cáo? Họ đang nói về cái gì và họ theo dõi ai trên phương tiện truyền thông xã hội? Những loại người có ảnh hưởng nào họ tìm kiếm và trong số họ sẽ có tác động mạnh nhất đến các quyết định mua hàng của họ?
Bạn càng biết rõ khán giả, bạn sẽ dễ dàng tìm thấy những người có ảnh hưởng tốt nhất mà bạn nên làm việc. Và có một số công cụ mà bạn có thể sử dụng để tìm những người có ảnh hưởng trong thích hợp có liên quan.
Grin là một công cụ tuyệt vời để tìm những người có ảnh hưởng và thu hẹp tìm kiếm của bạn đến những người có liên quan nhất. Bạn có thể lọc kết quả của mình bằng cách tham gia mạng, tiếp cận mạng, vị trí và mạng xã hội. Điều tuyệt vời về công cụ này là bạn có thể dễ dàng xem nội dung của họ cùng với thông tin liên hệ đã được xác minh của họ trên nền tảng.
Neosonach là một trong những công cụ phát hiện ảnh hưởng phổ biến nhất, và có hơn 40 bộ lọc để giúp bạn thu hẹp tìm kiếm của mình. Bạn có thể lọc kết quả của mình dựa trên các từ khóa, hiệu suất hồ sơ, nền tảng phương tiện truyền thông xã hội, nhân khẩu học đối tượng, v.v.
Tapinfluence là một nền tảng hữu ích khác để tìm những người có ảnh hưởng mà đối tượng mục tiêu của bạn nhìn lên. Nền tảng đi kèm với một tính năng thông minh khán giả, giúp bạn hiểu rõ hơn về khán giả của người có ảnh hưởng như thế nào.
Bạn có thể sử dụng nó để khám phá thông tin khán giả quan trọng như mức thu nhập hộ gia đình, sở thích, các mối quan hệ thương hiệu, v.v. của những người theo dõi của người có ảnh hưởng. Điều này có thể giúp bạn thu hẹp những người có ảnh hưởng nào sẽ hoạt động tốt nhất cho thương hiệu của bạn.
Hiểu giá trị và cá tính của người có ảnh hưởng
Rất nhiều thương hiệu mắc lỗi khi xem xét những người có ảnh hưởng là "Chỉ cần một công cụ tiếp thị khác." Những gì vượt xa đầu của họ là những người có ảnh hưởng là mọi người. Họ có cảm giác và mong đợi của riêng họ. Họ có giọng nói riêng của họ, mà họ sử dụng để tham gia vào khán giả của họ. Nếu bạn muốn xây dựng mối quan hệ chính hãng và lâu dài với những người có ảnh hưởng, bạn có trách nhiệm tôn trọng nhu cầu và kỳ vọng cá nhân của họ.
Một số thương hiệu có xu hướng quá hạn chế và đòi hỏi khi nói đến nội dung của người có ảnh hưởng. Họ nghĩ rằng họ có mọi quyền để kiểm soát những gì người có ảnh hưởng đang tạo ra chỉ vì họ đang trả tiền cho họ. Điều này có thể nghiêm trọng làm giảm mối quan hệ của họ với những người có ảnh hưởng, những người thậm chí có thể từ chối làm việc với họ lần thứ hai.
Theo khảo sát của Crowdtap đã trích dẫn trước đây, lý do lớn nhất khiến những người có ảnh hưởng làm việc với một thương hiệu nhiều hơn một lần là vì thương hiệu cho họ tự do sáng tạo. Điều này có nghĩa là họ được tự do tạo nội dung cho thương hiệu bằng cách sử dụng ý tưởng của riêng họ. Điều này là điều cần thiết không chỉ để củng cố mối quan hệ thương hiệu của thương hiệu mà còn duy trì tính xác thực của nội dung của người ảnh hưởng. Điều này, lần lượt sẽ giúp đỡ trong việc giành được sự tin tưởng của đối tượng mục tiêu của bạn.
Cung cấp những người có ảnh hưởng với sự tự do sáng tạo không phải là cách duy nhất để thể hiện sự tôn trọng của bạn đối với họ là người sáng tạo. Những người có ảnh hưởng có xu hướng thích làm việc với các thương hiệu nhận ra giá trị tiền tệ thực sự của công việc của họ. Các thương hiệu không nên mong đợi những người có ảnh hưởng để làm việc cho họ miễn phí hoặc đổi lấy các sản phẩm hoặc dịch vụ miễn phí. Trên thực tế, đây là thương hiệu sai lầm lớn nhất có về việc làm việc với những người có ảnh hưởng.
68% những người có ảnh hưởng nói rằng họ rất có khả năng hợp tác với một thương hiệu nhiều hơn một lần nếu họ có được sự cạnh tranh cạnh tranh từ thương hiệu. Và 54% người có ảnh hưởng trong cuộc khảo sát nói rằng một thương hiệu tôn trọng họ vì họ sẽ tôn trọng các nhà xuất bản khác là những gì sẽ khiến họ muốn hợp tác với họ một lần nữa.
Sẽ là khôn ngoan khi thực hiện một chút nghiên cứu và cố gắng tìm hiểu số lượng bài của một người có ảnh hưởng là bao nhiêu trước khi bạn tiếp cận họ để có mối quan hệ đối tác. Bằng cách này, bạn sẽ tự thiết lập mình ngay từ đầu như một thương hiệu tôn trọng thời gian, năng lượng và sáng tạo của họ.
Tuy nhiên, điều quan trọng là bạn không đánh bóng chúng như bạn có thể xúc phạm chúng. Đồng thời, bạn không nên cung cấp cho họ một lượng cao hơn nhiều so với giá trị thực tế của họ. Điều này có thể có tác động tiêu cực đến ngân sách của bạn trong thời gian dài.
Nếu bạn không chắc chắn rằng một người có ảnh hưởng là bao nhiêu, bạn có thể sử dụng công cụ máy tính tiền youtube tiện dụng để thực hiện các tính toán chính xác. Công cụ thu thập chính xác thông tin về tổng số người đăng ký và lượt xem video cho các kênh YouTube khác nhau. Sau đó, nó sử dụng thông tin này để tính thu nhập trung bình trên mỗi video.
Nếu ảnh hưởng của bạn không có trên YouTube, bạn cũng có thể sử dụng máy tính tiền Instagram. Công cụ này tính tổng kích thước sau và xem xét tỷ lệ tham gia của mỗi hồ sơ Instagram để tính toán số tiền bạn phải trả bao nhiêu.
Hai công cụ này có thể cung cấp cho bạn một ý tưởng công bằng về một mức giá tốt để trích dẫn khi bạn đang tiếp cận những người có ảnh hưởng vì quan hệ đối tác. Phần này có thể rất khó khăn vì cung cấp quá thấp có thể xúc phạm người có ảnh hưởng và bạn có thể không bao giờ nghe thấy một lần nữa. Nhưng nếu bạn cung cấp cho họ nhiều hơn giá trị của họ, bạn có thể lãng phí rất nhiều đô la tiếp thị quý giá.
Thể hiện sự tôn trọng của bạn đối với những người có ảnh hưởng trong giao tiếp của bạn
Bạn đang cung cấp những người có ảnh hưởng với sự tự do sáng tạo và bồi thường cạnh tranh. Tuy nhiên, họ vẫn có thể cảm thấy như bạn không tôn trọng họ như mọi người vì cách bạn đang giao tiếp với họ. Nếu giai điệu của bạn rất đòi hỏi, hạ thấp và / hoặc cùn, có thể khó tạo thành một mối liên kết với những người có ảnh hưởng mà bạn đang làm việc.
Ngay từ đầu, giai điệu của bạn nên thân thiện nhưng tôn trọng những người có thể cảm thấy thoải mái tương tác với bạn. Đây có thể là một thách thức rất lớn, vì vậy đây là một vài mẫu Outreach của người mà bạn có thể tham khảo:
Mẫu # 1.
Hey [tên],
Thực sự yêu công việc của bạn! Không cần phải nói rằng bạn có hương vị tuyệt vời trong [quần áo / thực phẩm / trò chơi / âm nhạc / v.v.].
Tên tôi là [Tên] và tôi là [Vị trí] cho [Thương hiệu / Công ty]. Chúng tôi chuyên [giải thích sản phẩm và chuyên môn của nó], mà tôi nghĩ bạn và những người theo dõi của bạn sẽ yêu thích. Nếu bạn chưa thử sản phẩm của chúng tôi trước đây, tôi sẽ rất vui khi được gửi một số cách của bạn. Bạn sẽ quan tâm?
Và nếu bạn kết thúc thích các sản phẩm, chúng ta có thể nói về việc bắt đầu một chiến dịch cùng nhau.
Hãy quay lại với tôi nếu bạn có bất kỳ câu hỏi.
Cheers,
[Tên]
Mẫu # 2.
Xin chào tên],
Thế nào rồi? Tôi đã theo dõi công việc của bạn một lúc, và tôi yêu thích phần gần đây của bạn trên [Chủ đề]! Đó là một trong những lý do tại sao tôi muốn tiếp cận với bạn.
Nhưng trước tiên, hãy để tôi tự giới thiệu. Tên tôi là [Tên] và tôi làm việc cho [Thương hiệu / Công ty] như một [vị trí]. Xem xét loại nội dung bạn tạo ra, chúng tôi đã tự hỏi liệu bạn có quan tâm đến việc hợp tác với thương hiệu của chúng tôi để quảng bá [tên sản phẩm] của chúng tôi không.
Nếu bạn là, xin vui lòng cho tôi biết khi nào sẽ là thời điểm tốt để thảo luận thêm về các chi tiết như yêu cầu chiến dịch và kế hoạch bồi thường.
Bạn luôn có thể lấy lại cho tôi nếu bạn có bất kỳ câu hỏi.
Cảm ơn trước!
[Tên]
Mẫu # 2.
Xin chào tên],